Cette étude a pour objectif d'élaborer un diagnostic stratégique concernant le secteur de la lingerie féminine en France. Nous avons choisi ce sujet suite à la lecture d'un article sur Aubade dans Challenges : « Aubade face à la mondialisation » par un des membres du groupe. Et puis l'étude de ce secteur répond aux objectifs pré-définis : l'étude d'un marché à maturité, des informations disponibles et une praticité d'utilisation des outils marketing et stratégique.
En France, la lingerie représente en 2003 une part importante du marché de l'habillement, à savoir 18 %.
Nous présenterons ici le marché et sa segmentation. En effet, ce marché cible chaque personne sans exception car tout le monde porte de la lingerie, il n'y a pas de non consommateurs de lingerie, le sous-vêtement est un produit universel.
De cette universalité découle une offre abondante de marques, plus de 60. Le marché de la lingerie est très atomisé, il n'y a pas de réel leader. C'est pourquoi les marques, à travers des stratégies marketing diverses, essaient de maintenir ou d'augmenter leurs parts de marché tout en se différenciant les uns des autres.
Cependant, cette offre s'élargit fortement car il existe une demande particulière qui varie selon l'âge, la CSP, la région et le comportement d'achat.
On pourrait alors se demander de quoi se compose exactement ce secteur de la lingerie féminine ? Comment évolue t-il ? L'abondance des marques est-elle due à une segmentation plus pointue ou, à une demande plus exigeante ? Par quoi est essentiellement motivée la demande du marché de la lingerie ?
Pour répondre à toutes ces interrogations, notre étude sera structurée de la manière suivante :
en première partie, nous présenterons le marché de la lingerie féminine afin de dresser un diagnostic externe ; puis nous établirons un diagnostic interne de trois acteurs majeurs de ce secteur (Aubade, Etam, Triumph). Et pour finir, nous présenterons les manœuvres stratégiques du secteur en cours et à venir.
Mais tout d'abord un historique du secteur la lingerie féminine vous sera présenté.
Mots clés: lingerie, marché, vente, sous-vêtement, femmes, corsetterie, culottes, bas, collants, slips, DAS, SWOT, marketing mix, Porter, Aubade, Lise Charmel, La Perla, Chantelle, Princesse Tam-Tam, prix, communication, analyse stratégique
[...] Au début des années 2000, le corps doit être tout à la fois, glamour et apaisé. La lingerie clone notre corps, le rend sensuel, doux et attractif. C'est la naissance d'un nouveau millénaire, plus humanisé et plus sensoriel. Présentation du marché Définition du marché 1. Ampleur géographique du marché Le marché de la lingerie féminine est international. Les françaises se situent parmi les plus grandes consommatrices de lingerie au monde avec un budget moyen par femme en 2005 de 100,8 (en hausse de en valeur par rapport à 2004). [...]
[...] Cette démarche contribue à la modernisation de l'offre et au renforcement de la notoriété de la marque. Concernant l'offre produits, les résultats des études marketing réalisées en 2003, ont confirmé la pertinence de la segmentation et du positionnement de la marque. Par ailleurs, en élargissant ses gammes de tissus, d'imprimés et de modèles issus des nouvelles technologies, celle-ci a modernisé son offre et continué de développer des produits plus modes et plus innovants. La dynamique constante et la culture de la performance qui animent ses équipes permettront à Etam Lingerie de poursuivre son développement et de renforcer la diversité et l'originalité d'une offre de qualité à des prix accessibles. [...]
[...] La marque de lingerie ETAM s'adresse particulièrement aux femmes de 20 à 35 ans. C'est une marque considérée comme milieu de gamme mais de qualité. Elle peine à élargir sa cible de consommateur. Aujourd'hui, grâce ses efforts de renouvellement et des prix attractifs, Etam a su gagner et garder sa clientèle cible : la jeune femme urbaine. En termes d'innovation, ETAM cherche sans cesse à se renouveler et à innover. Nous pourrions citer le soutien gorge 3 en 1 ainsi que toute la gamme des sous-vêtements invisibles. [...]
[...] Parfois une 6ème force intervient, ce qui est le cas ici par le biais de la législation : - les accords sur les quotas à l'importation de textile chinois dans l'Union Européenne (Commission Européenne Ministère chinois juin 2005) - dans les mêmes temps, ces quotas sont en contradiction avec la levée des quotas sur le textile par l'OMC Menace des entrants potentiels Il y a de très fortes barrières à l'entrée : - les investissements matériels et immatériels sont très lourds (notamment les coûts liés à la distribution pour les référencements en GMS et également les coûts immobiliers pour l'acquisition de points de vente) - la rareté des fournisseurs pour certaines matières premières - le pouvoir important des distributeurs (grande distribution notamment) Etam Huit Chantelle Lejaby Barbara Zara Simone Pérèle, Lina Rosa, Firts Aubade Chantelle, Passionata, Darjeeling Erès Barbara, Corèle Huit Lise Charmel Princesse Tam-Tam, Kookai Wacoal La perla, Malizia, Harro : Licence Escada Topform : licence Christian Dior, Lejabay : Licence Clavin Klein, VF Copr. Lou, Bolero, Variance, Vasarelle, Best form Sara Lee Chantal Thomas, Licence Cacharel, Wonderbra, *+JKQRwxyƒX r s Ï æÿR k  " ? [...]
[...] De plus, juin constitue une forte période d'achat de lingerie de bain. Segmentation du marché et son évolution C'est un marché segmenté : les différentes marques utilisent des critères démographiques tels que l'âge ou le sexe, des critères géographiques tels que la région, des critères sociaux tels que les revenus afin de cibler un public et de mieux adapter leurs stratégies marketing Segmentation par sexe Voici la segmentation par sexe du marché du sous-vêtement Les femmes occupent les de ce marché. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
