La stratégie d'internationalisation de Wal Mart

Extraits

[...] In an effort to minimize or reduce this level of uncertainty, strict rules, laws, policies, and regulations are adopted and implemented. The ultimate goal of this population is to control everything in order to eliminate or avoid the unexpected. As a result of this high Uncertainty Avoidance characteristic, the society does not readily accept change and is very risk adverse. Mexico has a low Individualism (IDV) ranking but is slightly higher than other Latin countries with an average 21. The score on this Dimension indicates the society is Collectivist as compared to Individualist. [...]

[...] En effet, la mise en place d'un système standardisé à l'américaine est nettement plus opportune dans des pays de culture et de revenus similaires Zelle'r plus large que discount L'Europe Angleterre : 1999 : Rachat pour 10 milliards de dollars de la 3ème chaine d'hypermarchés anglaise (Asda Group PLC) Succès : la culture anglaise se rapproche de celle américaine (model d'Hofstede similaire pour les USA et le RU) L'Allemagne : - 1998 : rachat de 21 hypermarchés Werl-Kauf GmbH en Allemagne Acquisition de 74 hypermarchés de Spar Handels AG en Allemagne Le contexte : - Marché mature - Enseignes allemandes bien positionnées sur le concept de « hard discount » Royaume-UniAllemagne Allemagne, model très particulier comparé aux autres pays européens. Tassez individualiste, avec une assez forte aversion au risque. WM ne s'est pas posé de questions et a opté pour le rachat de supermarchés déjà existants. [...]

[...] Cette stratégie semble judicieuse étant donné qu'en Allemagne tout le monde achete dans des Hards discount (du cadre supérieur à l'étudiant). Les gens ont déjà leurs habitudes et il est plus facile dont de racheter un magasin existant que d'implanter sa proche chaine. Concernant le RU, les dimensions culturelles sont similaires aux USA. Cependant WM a décidé de racheter une chaine déjà existante, sans doute pour accélérer son expansion. Focus sur l'échec de l'Allemagne Points négatifs : Service client = la priorité Employés de WM U-S viennent former les employés Allemands Mise en place des WM « greeters » Assistance des clients pour emballer les articles Attentes spécifiques : produits spécifiques à l'Allemagne Problème de Marchandising Problème de propreté des magasins Points positifs : Ecoute des idées des employés allemands Mise en place des shopping night Allemagne C'est grâce à la taille de son marché domestique que Wal Mart à pu se permettre des pertes considérables sur le marché allemand. [...]

[...] This is indicative of a high level of inequality of power and wealth within the society. This condition is not necessarily subverted upon the population, but rather accepted by the culture as a whole. L'Amérique latine et ses spécificités Un environnement très compétitif Carrefour - Pionnier sur le marché - Accords de distribution avec des grandes marques Prix très compétitifs sur les produits phares comme l'huile de cuisine, le riz ou le shampooing Bénéficie de la renommée de la France pour les frais « . [...]

[...] Une évolution fulgurante de Wal Mart aux Etats-Unis Wal Mart : loin devant les concurrents La stratégie d'internationalisation de Wal-Mart Royaume-UniMexiqueChineBrésil Le constat Début de l'internationalisation en 1991 Wal Mart a attendu d'être leader sur le marché américain avant de pénétrer de nouveaux marchés Le marché domestique : assure sur une longue période le développement à l'international Deux stratégies parallèles : Standardisation Adaptation L'enseigne propose une large variété de produits communs à tous les pays, et environ 5000 références propres à chaque pays Les différentes stratégies d'entrées : Joint venture : quand fortes différences culturelles, géographiques et linguistiques Acquisitions : procure à l'entreprise un réseau de fournisseurs locaux, des systèmes de distributions et une clientèle déjà existante Partenariats Entrée seul Glocalisation L'autre stratégie mise en oeuvre par Wal Mart est le « joint-venture » qui convient davantage à l'implantation dans des pays de culture très différente et d'accès difficile. Cette dernière permet d'accroître la diffusion de la marque par le biais des réseaux partenaires. Wal Mart est réputé pour avoir une politique d'internationalisation très agressive. En effet, les dirigeants de cette chaîne de distribution tentent de pénétrer les nouveaux marchés par l'acquisition massive de grandes chaînes de magasins déjà établies dans le pays convoité. Cette technique consiste à acheter de multiples points de vente sur le marché cible. [...]