Analyse concurrentielle, marché des déodorants pour homme, France, Axe, déodorants masculins, Mennen, Nivea, marché en valeur, fréquence d'achat, critère de base, sociostyles, image de marque, clientèle fidèle
En France, Axe est leader du marché des déodorants masculins, avec 21,5 % de part de marché, devant Mennen (L'Oréal) et Nivea avec respectivement 15 et 10.5% de part de marché. Sur le marché global des déodorants hommes et femmes, la marque (exclusivement masculine) passe en troisième position, avec 9,5 % de part de marché, derrière Nivea (10,5 %) et le numéro un, Narta (13,5 %). En 2006, Axe a gagné 0,5 % de part de marché grâce à une politique de communication bien rodée.
De quelle manière l'enseigne Axe s'est-elle imposée comme le leader sur le marché du déodorant pour homme ?
[...] Des bouteilles plus petites (150ml contre 200ml pour la concurrence). Ainsi le rapport quantité/prix est plus faible que la concurrence. Prévoir la demande Prévisions : dans un contexte de très forte communication réalisée par AXE (campagnes publicitaires de plus en plus nombreuses et percutantes), on remarque que les ventes de déodorants AXE sont en continuelle augmentation et que cela va renforcer la place dominante de l'enseigne dans le secteur. Les atomiseurs sont largement dominants sur le marché du déodorant. En effet avec 259.6 ils représentent 62% du marché. [...]
[...] Il faut ainsi se poser la question suivante : De quelle manière l'enseigne AXE s'est imposée comme le leader sur le marché du déodorant pour homme ? II) L'étude de la demande Micro-segmentation : les critères de segmentation de la demande - Critère de base et sociostyles Il s'agit principalement de jeunes de 15-24 ans, souvent étudiants, ayant envie de séduire ou de s'identifier aux valeurs de la séduction, de la jeunesse et de la fête. Les utilisateurs sont exclusivement des hommes. [...]
[...] La tonalité humoristique de la communication insiste sur le fait qu'utiliser AXE peut permettre à Mr tout le monde de séduire. Les consommateurs s'identifient au produit : c'est la clef de la séduction réussie. Mettre de l'AXE c'est un peu devenir le séducteur que l'on n'est pas forcément. Il devient un accessoire de séduction. - Facteurs internes Motivation : La mise en place d'une gamme très large (13 parfums), toujours en renouvellement sur un marché en expansion permet un meilleur choix pour le client. La très bonne distribution dans les magasins favorise l'acte d'achat. [...]
[...] Cependant il faut signaler que le marché du déodorant pour homme est en expansion mais la baisse des ventes concernant les déodorants féminins a entrainé cette diminution générale. Le fait qu'aujourd'hui les hommes prennent de plus en plus soin de leur corps a permis au marché des déodorants masculins de progresser de en valeur et de en volume (cumul annuel mobile à mi-janvier 2007) et ainsi d'être supérieur a celui des femmes qui n'a progressé que de en valeur et de + en volume. [...]
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