Secteur des shampoings, structure du marché, achats de shampooings, L'Oréal, groupe Lever Fabergé, Procter & Gamble, investissements publicitaires, besoins, motivations, freins financiers, difficultés d'utilisation, manque de temps, tendance à la naturalité, technicité
Le shampoing est un produit indispensable pour notre quotidien et utilisable par tous. Il se décline en différentes gammes (shampoings, après-shampoings, coloration..) pour être adapté à tous les types de cheveux (raides, bouclés, lisses, colorés). Il a évolué depuis sa création : ce n'est plus seulement pour se laver les cheveux qu'on l'utilise mais c'est également pour en prendre soin tout en se procurant du plaisir.
La quasi-totalité des femmes déclarent utiliser du shampooing : 96.6%. Alors que 62% d'entre elles se lavent les cheveux plusieurs fois par semaine, les 15-24 ans sont 82.5 % à se les laver à la même fréquence. (Structure du marché : 2006)
Les besoins peuvent être définis comme une sensation de manque qui porte les êtres vivants à certains actes qui leur sont ou paraissent nécessaires. Aujourd'hui se laver les cheveux est un besoin physiologique. Le shampoing, à la base classifié dans les besoins de consommation secondaires, peut être selon nous aujourd'hui considéré comme un bien primaire, indispensable à la vie quotidienne.
[...] Procter & Gamble avec Pantène Pro-V, Head & Shoulders, Herbal Essences ainsi que Wella. Les investissements publicitaires Évolution des investissements plurimédia par segment : II) le consommateur Besoins et motivations Les motivations sont des pulsions positives qui poussent une personne à l'action. Elles peuvent être diverses puisque l'on choisit un shampoing en fonction de sa marque, de son prix, mais aussi de ses caractéristiques (senteur, en fonction des différents types de cheveux Ainsi, plusieurs motivations peuvent être assimilées à l'achat d'un shampoing : - Les motivations hédonistes qui consistent à se faire plaisir et prendre soin de soi - Les motivations oblatives représentées par l'achat familial vers les enfants et le conjoint . [...]
[...] Le symbole véhiculé est la vitalité, la jeunesse, la liberté, l'insouciance ainsi que l'énergie Le concept de Dove est celui de voir la beauté de la femme vraie par le biais de l'efficacité. La cible est celle de toutes les femmes entre 18 et 50 ans, appartenant à une CSP moyenne. Le produit se base sur le contenu du produit et non pas sur la personnalité qu'il représente. [...]
[...] Plusieurs sentiments peuvent intervenir pour choisir sont shampoing comme par exemple l'orgueil qui nous poussera à acheter des marques telles que Elsève, Fructis, Jacques Dessange, Jean- Louis David, Dove, Keranove, Herbal essence, Head and shoulders, Dop ou encore le sentiment de sécurité qui nous poussera à ne pas utiliser n'importe quel shampoing Les freins Les Freins sont des pulsions négatives qui s'opposent aux motivations et poussent la personne à ne pas agir. On parle de motivation négative. On peut les classifier comme ceci : Les freins financiers puisque les produits spécialisés ou de marque sont à un prix élevé. Les peurs qui représentent les difficultés d'utilisation pour les personnes âgées et les enfants. [...]
[...] La cible de Elseve est les hommes et les femmes âgés entre 35 et 40 ans, de CSP + et moyenne, visant des personnes qui s'identifient aux stars. Le symbole est celui du luxe, du rêve, de la perfection et de la gloire. Pour Fructis de Garnier, il s'agit d'une vision de la beauté tendance et jeune à travers des éléments naturels. Fructis s'oppose à L'Oréal, car il se focalise sur l'efficacité du produit à travers des composants naturels. La cible est la femme de 15 à 30 ans appartenant à tout type de classes. [...]
[...] Analyse de secteur sur les shampoings (2006) Étude de marché : les shampoings Le shampoing est un produit indispensable pour notre quotidien et utilisable par tous. Il se décline en différentes gammes (shampoings, après- shampoings,coloration. ) pour être adapté à tous les types de cheveux (raides, bouclés, lisses, colorés). Il a évolué depuis sa création : ce n'est plus seulement pour se laver les cheveux qu'on l'utilise, mais c'est également pour en prendre soin tout en se procurant du plaisir. [...]
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