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Aujourd'hui, il n'est plus rare de trouver dans les magasins des produits cosmétiques développés spécialement pour les hommes : les gammes s'élargissent et de nouvelles occasions apparaissent sur le marché. En effet, de plus en plus d'hommes sont attentifs à leur peau. Le marché du soin masculin en France augmente en moyenne de 7% par an, ce qui confirme son dynamisme et son attractivité. Des estimations prévoient qu'en 2015, un homme sur deux utilisera régulièrement un soin du visage.
Parmi les produits cosmétiques pour hommes, nous nous concentrerons sur les crèmes hydratantes, car nous pensons que ce marché est très porteur : elles se placent en effet au cinquième rang des produits cosmétiques pour homme les plus utilisés, après les gels/mousses à raser, les après-rasages, la protection solaire et les gels pour cheveux.
Le but de notre travail est de trouver, grâce à une étude UA, des insights qui seront source d'opportunités sur le marché des crèmes hydratantes pour hommes. Ils nous permettront d'élaborer deux concepts, accompagnés de recommandations de communication ainsi que d'un cahier des charges destiné au département de R&D.
Pour traiter cette problématique, nous avons basé notre étude UA sur 20 interviews d'utilisateurs masculins de crèmes hydratantes, composées à chaque fois d'une observation de l'application de la crème et d'un débriefing avec l'interviewé.
[...] Nous les appellerons les «faux machos Insight : Au réveil, je suis souvent fatigué, j'ai besoin d'un coup de fouet, de fraîcheur pour commencer la journée. C'est d'autant plus vrai que la nuit a été courte et que le départ le matin est précipité. La catégorie produit : Notre produit se différencie des autres crèmes hydratantes car il ne reproduit aucun code féminin (allégations classiques de l'hydratation, des bienfaits dermatologiques). C'est un gel, spécifiquement destiné aux hommes qui a un effet énergisant et tonifiant au réveil. [...]
[...] (Matthieu) géneral, les crèmes pour le visage ne sont pas associées avec des hommes. Je pense que c'est vrai mais je pense aussi que les crèmes peuvent vraiment résoudre des problèmes de la peau quand c'est nécessaire. (Sergey) Une crème dont le tube ou la boîte est rose, ce n'est clairement pas fait pour les hommes. Le vert est quant à lui réservé aux produits bio. Il y a beaucoup de vert chez Yves Rocher pour le bio mais le vert plus foncé était estampillé hommes donc c'était évident que c'était pour hommes même si ce n'est pas écrit dessus (Geoffroy). [...]
[...] Savoir quelle est la bonne dose à mettre ne sera plus un problème pour eux. La R&D nous dira si cela est techniquement possible vu la texture assez épaisse de la crème. -Un pot de crème classique (type crème Nivea), pour coller à l'image que se font les consommateurs d'un baume. Conclusion En conclusion, notre étude U&A sur les crèmes hydratantes pour hommes nous a permis de déceler des problèmes et des raisons de consommation spécifiques à différents profils d'homme. [...]
[...] De plus, les mains collent, on ne peut rien toucher. L'avantage c'est que c'est une crème qui ne brille pas, je trouve ça agréable dit-il avec un grand sourire. (Wilfried E.) Quand tu es en pleine journée et que tu ressembles à un phare, c'est pas possible c'est une horreur (Wilfried E.) Puis il se rince les mains sans les laver (pas de savon) pour éviter que ça colle après pour ce que j'ai à faire (Geoffroy) Puis il se frotte les mains l'une contre l'autre pour faire pénétrer le restant de crème (Jérémy) Réussir à mettre la bonne dose de crème n'est pas chose facile. [...]
[...] Le feu du rasoir retranscrit la douleur de la cible. -Une formule rapide : pénètre rapidement et soulage efficacement la peau. Ce bénéfice répond au souci de rapidité et de discrétion de la cible. L'allégation pénètre rapidement sous-entend que la crème est discrète. La supériorité produit: Nous proposons un baume d'urgence en 1 : il combat tous les aspects de la sensation d'inconfort de la peau, rapidement et discrètement. Reason to believe : Notre formule spécifique contenant des ingrédients aux propriétés hydratantes et apaisantes. [...]
Référence bibliographique
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