Le marché du dentifrice - publié le 27/05/2007

Extraits

[...] On voit que les rapports qualité/prix assez différent par rapport à d'autres marchés. Ce marché est donc très concurrentiel. Nous décidons dont de nous positionner au même niveau que Colgate et Signal niveau qualité, mais plus cher à cause du conditionnement. Le comportement d'achat et de consommation Les publics de notre entreprise Denticlean Les consommateurs ou utilisateurs finaux : Dans notre cas, la consommation se fait par B to C (Business to Consumer = Entreprises au consommateurs) ce qui signifie que notre entreprise Denticlean a pour consommateurs finaux les ménages. [...]

[...] Et pour terminer comme pour tout les autres produits il est interdit de comparer une marque de dentifrice à une autre lors de sa publicité. Nous pouvons aussi noter que le dentifrice est un produit dont la concurrence est indirecte puisque les produits ne se ressemblent pas tous. II) LE PRODUIT La segmentation du marché La segmentation selon les caractéristiques démographiques : La segmentation suivant les comportements et les attitudes des consommateurs par rapport au produit La segmentation selon les besoins des consommateurs La segmentation selon les caractéristiques psychosociologiques des individus La cible D'après les différents types de segmentations énumérés ci-dessus, cela nous a permis d'adapter au mieux notre produit Denticlean aux consommateurs. [...]

[...] Les consommateurs sont attirés par les fonctions principales du dentifrice (anti-tartre, haleine, blancheur des dents, etc.), et accordent un peu d'importance au niveau du packaging et du conditionnement. L'image de marque influence l'achat. La marque remplie 3 fonctions principales à l'égard des clients (les acheteurs, les consommateurs ou les utilisateurs) : Ces 3 fonctions sont : L'identification : C'est la fonction première de la marque. Elle permet au client de reconnaître le produit qui le satisfait. Exemple : Colgate, qui est une marque de référence La sécurisation : Cette fonction a pour but de rassurer le client. [...]

[...] la fraîcheur la blancheur Pour une bonne hygiène bucco-dentaire tubes par personne et par an serait nécessaire. Cependant, les Français ne consomment que 4 tubes par personne et par an en moyenne. Les acteurs L'environnement du marché L'environnement du marché étudie l'environnement démographique, économique, socioculturel, technologique, juridique et concurrentiel. Notre produit est distribué dans toute la France métropolitaine c'est-à-dire environ 60 millions de consommateurs, correspondant au nombre d'habitants. De plus, nos clients sont aussi bien les hommes que les femmes de toutes origines sociales différentes et de tout âges mis à part les nourrissons qui eux n'ont pas de dents. [...]

[...] En effet, cela influence beaucoup le comportement du consommateur face à l'achat puisqu'en veillant à leurs apparence ils sont à la recherche d'un dentifrice pouvant leur permettre d'avoir des dents plus blanches. Nous sommes donc dans une société de forte consommation. Influence familial : Dans l'achat du dentifrice, c'est plus souvent la mère de famille qui porte une influence puisque c'est elle qui achètent le produit et qui possède la somme nécessaire, elle influence le reste de la famille. Influence propre : Les consommateurs ont aussi une influence propre puisque c'est en fonction de leur goût qu'ils choisissent le parfum du dentifrice et la fonction recherchée. [...]