Etude du marché français sur les oligo-éléments

Extraits

[...] Boiron, Dolisos et Herbaxt n'ont jamais vendu d'oligo-éléments remboursables. Désormais, en mars, il n'y aura plus qu'un oligosol qui restera remboursé (Mn-Co) Une quasi-égalité à ce niveau devrait faciliter le changement des prescriptions vers d'autres marques d'oligo-éléments, l'avantage du remboursement n'étant plus là. ( Labcatal et Granions ont toujours vendu leurs produits sous forme d'ampoules donc en aspect liquide alors que Boiron et Dolisos les commercialisent sous forme de granules ou de comprimés donc en solide. Cet aspect solide, jusqu'à maintenant, était un handicap pour notre développement mais, désormais, il représente une opportunité car c'est une forme facile à prendre pour l'enfant, transportable sans risque d'éclat (contrairement aux ampoules), fractionnable suivant l'âge du client ou la durée du traitement et le gluconat et le sucre masque le goût métallique du comprimé. [...]

[...] Une forte politique de promotion auprès des médecins serait de rigueur pour affronter la forte promotion déjà existante de Labcatal, il serait envisageable d'expliquer aux médecins l'aspect pratique, moderne et pédiatrique des comprimés et granules et l'aspect résorbant du Pidolate des Microsols d'Herbaxt. Pour la promotion envers les médecins, il faudrait cibler les généralistes, les pédiatres, les gynécologues, les ostéopathes, les dermatologues, les psychologues mais aussi, les diététiciens car les oligo-éléments peuvent être prescris par tous ces types de médecins. [...]

[...] tableau en annexe 7 (prix pharmaciens HT, présentation, déremboursement, chiffre d'affaires et unités vendues en 2005) - Taux de prescription : tableau annexe 8 - Forme galénique : Gluconate pour tous sauf Herbaxt et Merck qui emploient du pidolate Avis des médecins et pharmaciens : - Médecins : ils savent que les oligo-éléments sont un renforcement des défenses immunitaires avant l'hiver ou avant le printemps pour les allergies, mais ils ne perçoivent pas la différence entre l'imuno- stimulant et l'oligo-élément. Les médecins prescrivent les oligo-éléments en tant que prévention contre les virus, bactéries et microbes pour, ainsi, éviter la future prescription d'antibiotiques. Labcatal agit beaucoup auprès des médecins en faisant de la promotion mais aussi de la formation. - Pharmaciens : pour eux, l'oligo-élément est intéressant par mode d'action car il dynamise l'organisme et optimise le potentiel de l'individu. [...]

[...] - Synthétiser cette étude de marché en quelques points clés et conclusions. III METHODOLOGIE Récolte d'informations : ( Interne : - Anciennes études de marché - Livre des Editions Boiron : La logique des Oligo-éléments - Site intranet des laboratoires Boiron - www.boiron.fr ( Externe : - Sites des laboratoires concurrents - Le journal officiel - Le pharmacien de France - Sopharmex documentation - Le moniteur des pharmaciens - MMF - France officine : le GERS - http://www.vidaldelafamille.com/ Traitement de l'information : ( Qualitative pour : - L'usage des oligo-éléments - Conseils et avis des pharmaciens et médecins - Les informations sur la formule, la présentation des produits et leurs canaux de distribution - Les produits déremboursés ( Quantitative pour : - Les parts de marché - Les prix pharmacie HT - Les taux de prescriptions des produits Elaboration d'un tableau récapitulant : ( Les principaux offreurs en 2005, avec : - Leurs marques - Leurs formules ( Les produits, avec : - Leurs unités vendues en 2005 - Leur chiffre d'affaires réalisé en 2005 - Leur progression - Leur remboursement ou non avant et après mars 2006 - Leur prix pharmacie HT Elaborations de deux autres tableaux comparant : ( Le chiffre d'affaires de chaque formule pour distinguer celles qui ont le plus de succès ( Le chiffre d'affaires des différents laboratoires pour établir des parts de marché IV RESULTATS Qu'est-ce que l'oligothérapie ? [...]

[...] Elle se manifeste plus comme une atteinte de l'état général que par des symptômes locaux. Elle nécessite un traitement avec l'association Cuivre-Or-Argent Les deux premières diathèses sont appelées «diathèses jeunes car elles expriment la vitalité, la capacité de défense et d'adaptation, alors que les deux dernières sont appelées vieilles à cause de la diminution progressive de la vitalité. Usage des oligo-éléments : En plus de l'usage ci-dessus, les oligo-éléments peuvent être utilisés pour des indications précises, quelque soit l'état fonctionnel général du patient. Les usages simples sont présentés ci-après. [...]