Etude du marché de la bijouterie-joaillerie en France

Extraits

[...] La présentation à l'aide d'accessoires: Cous, présentoirs de bracelets, de pendentifs, et de boucles d'oreilles afin de rehausser les bijoux les plus chers par rapport à la vitrine. Les colliers sont placés du plus petit (en haut) au plus gros (en bas). La présentation à l'aide de plateaux: La vitrine est séparée en trois parties horizontales égales et ensuite en diagonales. Les bijoux les plus chers sont alors exposés au centre qui constitue le point d'attraction de l'œil. Merchandising Le merchandising d'organisation: Les techniques les plus utilisées dans les bijouteries: Eclairage fort en vitrine pour mettre en valeur la brillance des bijoux. [...]

[...] Les boutiques choisissent leur forme de merchandising en fonction de leur positionnement sur le marché. Haut de gamme: Vitrine dépouillée et théâtralisée pour faire passer un message simple et univoque. Ex: exposition d'une seule bague bien éclairée. Moyen-Bas gamme: Vitrine plus chargée pour communiquer un message d'abondance. Le merchandising d'organisation: L'organisation est faite selon la nature du bijou: Les pierres : bagues, boucles d'oreilles, pendentifs, et les mailles : bracelets et colliers) sont exposés dans les zones dites chaudes ou zones les plus fréquentées. [...]

[...] Attention à ne pas banaliser leur enseigne. Création de nouveaux réseaux de distributions : Le détail par les artisans-créateurs Répond mieux à la demande avec des modèles originaux Réduction des coûts de fabrication Evolution du circuit 5 points ressortent et traduisent l'avenir de la distribution dans le secteur de la bijouterie : Taille critique pour optimiser les achats et stocks Forte différentiation : stratégie marketing misant sur la segmentation Développement du marketing relationnel : base de données client Optimisation de la gestion commerciale et de la logistique Equilibre entre réseaux monomarques et ceux multimarques Principaux enjeux des producteurs en matière de distribution et de force de vente La qualité du « merchandising » est primordiale dans les magasins propres aux marques ou franchisés : Distribution très sélective Magasins franchisés doivent répondre à des critères très stricts de présentation Unicité de la mise en valeur dans tous les points de ventes Importance de l'image de marque qui doit être refléter dans tous les points de vente La force de vente doit répondre à des critères très précis La force de vente doit être qualifiée et spécialisée dans la vente de produits de luxe Doit répondre à plus de rigueur comparée aux autres secteurs Connaissance parfaite des produits et qualités de conseil aux clients Clientèle très exigeante Distribution sur la marché français vs étranger En France : Mode de distribution très sélectif Distribution sélective et exclusive : mise en vente des modèles dans les différents magasins de la marque gérés directement par elle ou franchisés. [...]

[...]  Développement du nombre de boutiques propres environ une nouvelle par année. [...]

[...] Utilisation de bureaux et de mobiliers en bois ancien. Mise à disposition de fauteuils et de voltaires pour les clients. Signalisation qui précise la qualité du bijou: or, argent ou plaqué or. Vers un nouveau marchandising: De plus en plus de bijouterie opte pour un marchandising dit de nouvelle génération. Diffusion de clips publicitaires de haute qualité dans les vitrines des magasins. Les images en mouvement sur des écrans plats 19 pouces remplacant les traditionnels cous et plateaux dans les vitrines afin d'attirer l'attention des passants. [...]