Le marché des cigarettes en France

Extraits

[...] Loi Evin renforcée: 31 Juillet 2003 achat de cigarettes interdit aux moins de 16 ans et limitation de la consommation de tabac dans les lieux collectifs. Différents avertissements que l 'on peut trouver sur les paquets de cigarettes aujourd'hui aver01aver02aver03aver04aver05aver06aver07aver08aver09aver11aver12aver13 Environnement économique Augmentation des taxes et donc augmentation progressive du prix des cigarettes en France Environnement sociologique De plus en plus de jeunes fumeurs Influence des groupes d 'amis:fumer devient une mode La population française est dépressive et donc à tendance à consommer plus de cigarettes Environnement naturel Les cultures de tabac et donc les récoltes sont tributaires des intempéries. [...]

[...] Analyse de la demande et du comportement des consommateurs Profil des consommateurs par tranche d'âge : de la population totale de chaque tranche d'âge) 18/24 ans 25/34 ans 35/44 ans et + Profil des consommateurs par sexe : documentsimages Besoins, motivations, freins Besoin : physiologique Motivations : se détendre, besoin de fumer (nicotine) Freins : nocif pour la santé, et prix en constante augmentation 3. Le macro environnement Environnement politico-légal Loi Veil : 9 Juillet 1976 réglementation de la publicité et du parrainage sportif et prévention des dangers du tabac. Loi Evin: 10 Janvier 1991 avertissement obligatoire sur les paquets de cigarettes et interdiction totale de la promotion directe et indirecte pour le tabac. [...]

[...] En fonction de la demande Fournisseur Concurrent Entreprise Prescripteur Distributeur Client Marché Amont Marché Aval II. CHIFFRES CLES DU MARCHE 1. Les caractéristiques du marché En 2004: 55 milliards de cigarettes vendues en France Chiffre d 'affaires de 15 milliards d '€ Ventes en volumes: - 20% Maintien des ventes en valeurs 1,9 millions de personnes arrêtent de fumer prix cigarettes Les cigarettes françaises sont parmi les plus chères d 'Europe vente;valeur Raisons explicatives de la baisse des ventes en volume de cigarettes 2. Une évolution différenciée par segment 3. [...]

[...] Le marché des cigarettes en France SOMMAIRE Définition du marché En fonction du produit En fonction du besoin En fonction de la demande Les chiffres clés du marché Caractéristiques du marché Une évolution différenciée par segments Position concurrentielles Circuits de distribution Comportements de consommation Les différents acteurs Analyse de l'offre et du comportement des concurrents Analyse de la demande et du comportement du consommateur Analyse du macro-environnement IV. Diagnostic du marché I. Définition du marché 1. En fonction du produit Bien de consommation banal non alimentaire Segmentation: - cigarettes sans filtre - cigarettes avec filtre - cigarettes brunes - cigarettes blondes - cigarettes light - cigarettes menthol - cigarettes vanille - cigarettes chocolat - cigarettes caramel clopeimages 2. [...]

[...] Les circuits de distribution Les buralistes détiennent le monopole de la vente de cigarettes buralistes en France Développement d 'un marché parallèle Altadis fournit environ 98% des volumes de cigarettes en France 5. Comportements de consommation 15 millions de fumeurs: de 12 à 25 ans consomment 10 cigarettes par jour en moyenne de 26 à 75 ans consomment en moyenne 15 cigarettes par jour Budget annuel d 'un fumeur moyen: 2000€ III. LES PRINCIPAUX ACTEURS DU MARCHE 1. Analyse de l'offre et du comportement des concurrents Un marché concentré, oligopolistique, organisé autour de plusieurs groupes: Philip Morris (Marlboro, Chesterfield, L&M ) Altadis (Gauloise, Royale, Gitane, Fortuna ) British American Tabacco (Lucky Strike, Winfield, Peter Stuyvesant ) Japan Tobacco International (Camel, Winston ) Les positions concurrentielles clope_bataltadis Leader Incontestable 1 challenger bien en retrait 2 suiveur plutôt stable 3 clope_pm Contexte Marché en légère baisse marqué par une offre dynamique Produit manufacturé à base de tabac le plus vendu des ventes) Offre illégale due aux fortes taxes Le marché propose une offre diversifiée selon: Le type de tabac L'addition ou non de filtre La saveur La teneur en nicotine La taille -Cigarettes bondes -Cigarettes brunes -Cigarettes sans filtre -Cigarettes avec filtre -Vanille -Menthol -Chocolat -Caramel -Light -Medium -Normal -100's (grandes) -Classiques -Les toutes fines (comme la marque Vogue) La communication Communication et promotion interdites par la loi Evin (1991) Cependant certaines marques telles que Marlboro de Philip Morris sponsorisent par exemple les courses de Formule 1. [...]