Le marché de la nourriture pour animaux

Guillaume L.

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Le marché de la nourriture pour animaux

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Marché de la nourriture pour animaux, produits, animaux de compagnie, nourriture, marché, consommation, distributeur, prix, aliments pour animaux

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Mémoire ayant été réalisé dans le cadre de l'enseignement de marketing en troisième année de licence de gestion à Paris Dauphine. Ce dossier définit le marché de la nourriture pour animaux (tendances actuelles sur le marché, taille actuel du marché, croisance du marché, les principaux concurrents, segmentation de l'offre) et propose une description de ce que pourrait être la stratégie d'un entrant potentiel sur ce marché. Ce document s'appuie sur des concepts marketing (segmentation, matrice SWOT, plan marketing, marketing mix).

Sommaire

L'analyse de l'offre sur le marché
1. Les animaux de compagnie
2. Les pilliers de l'offre
3. Globalement, à quoi ressemble le marché ?
La prévision et la mesure de la demande
1. La taille du marché
2. La demande actuelle sur le marché du Pet Food
Formulation de la stratégie marketing
1. Objectif fixé
2. La segmentation de la demande
3. Ciblage
4. Le positionnement
Les éléments moteurs du marketing mix
1. Le produit
2. Les principaux circuits de distribution utilisables
3. La stratégie de fixation des prix
4. Communication
Annexes

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Extraits

[...] De plus, la nourriture pour chiens est celle qui fait la majorité du chiffre d'affaire du Pet Food. Par ailleurs, en analysant l'offre existante, on remarque clairement, qu'il n'existe pas de produits de très haute gamme pour les chiens. Il y a là un créneau sur lequel les concurrents sur le marché n'ont pas misé. III- FORMULATION DE LA STRATEGIE MARKETING : A)Objectif Fixé : Notre but est de lancer un nouveau produit sur le marché de la Pet Food, destiné aux chiens. [...]

[...] Il faut donc mettre en œuvre une campagne de crédibilisation en insistant sur ces cinq qualités essentielles: - Une nourriture seine - Un vrai traiteur de bonne qualité - Un suivi de votre chien - Une étude de ses besoins et aussi de ses goûts afin de lui offrir le repas qui lui convient. On parle ici de vrais repas personnalisés. - Un rapprochement du maître et de son compagnon autour d'un repas. 1-La communication média : Elle se ferait par le biais de la publicité des affichages. [...]

[...] Ainsi les critères bien définis, le concept de notre projet de produit alimentaire pour chien doit être commercialement viable et compétitif .Pour être performant sur le marché, la réponse à la question à qui s'adresse notre produit-concept ? doit être claire et précise. Ciblage : Cibler consiste à choisir un ou plusieurs segments sur lesquels un mix spécifique sera développé (Prix, Produit, Distribution, Communication).Ici, on va élaborer un mix unique pour plusieurs cibles, c'est du marketing indifférencié. Selon le critère géographique, nous nous intéresserons à une cible de prescripteurs plutôt urbains, vivant dans les grandes villes (Paris, Lyon ) ou en banlieue proche, homme ou femme. [...]

[...] Ceci s'explique également par l'importance qu'accorde l'acheteur à la santé et au bien-être de son animal, et sa volonté de lui acheter des produits sains de bonne qualité. Bien que l'espace de vente d'un vétérinaire soit réduit, celui-ci réalise en moyenne 20% de son chiffre d'affaire avec les ventes de produits de Pet Food. 4-Les sites web : Il est important de noter que de puis quelques années, il existe des sites web spécialisés dans la vente de produits de Pet Food avec livraison à domicile. [...]

[...] De plus, cette régression des ventes en GSA, montre bel et bien, que les consommateurs cherchent d'avantage de produits haut de gamme pour leurs animaux. Nous choisissons alors d'utiliser ce circuit de distribution, sans trop le solliciter ; et ce pour rester dans l'esprit du consommateur mais ne pas perdre l'image de marque que l'on essaie de se forger. Les jardineries : Les jardineries sont les points de ventes les plus fréquentés par les consommateurs de Pet Food après les GSA .Ils cumulent près de 11% de parts de marché soit 338 millions de chiffre d'affaires en 2005 et connaissent une évolution de depuis 2004. [...]

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