Le marché du vernis à ongle

Extraits

[...] L'offre produit Une offre segmentée ? Au départ, quand l'on demande à une marque de vernis à ongle sa segmentation, on a l'impression que son but est de vendre son produit, quel qu'il soit, à un public aussi large que possible, on aurait donc affaire à une offre indifférenciée. Cependant, au cours de notre étude, nous nous sommes rendus compte que certains produits visent essentiellement l'adolescentes ou la jeune adulte. Certaines marques segmenteraient donc le marché par rapport à l'âge. [...]

[...] E.W : Les marques de distributeur comme Sephora se sont-elles imposées en tant que véritable concurrent de poids sur le marché du vernis à ongle ? Comment ces marques se différencient-elles des autres marques leaders ? E.S :Je ne connais pas d'autres marques de distributeurs mais Sephora ne me semble pas une grande marque de vernis à ongle, ces produits ne doivent pas tellement marcher dans cette branche . regarde j'en ai quelques uns dans ma boutique (elle me montre ces quelques vernis Sephora) mais je les utilise très peu, la qualité n'est pas exceptionnelle . [...]

[...] Donner une image mode à prix raisonnable aux consommateurs. Donner une image de produit dont la simplicité d'utilisation est un des atouts principaux. Le losange de positionnement Pour exposer de façon précise le positionnement choisi, nous allons utiliser un des outils de notre cours, le losange de positionnement: - Qui ? : Comme nous l'avons vu dans la sous partie ciblage, nous allons cibler notre produit sur une clientèle relativement jeune allant de 15 à 30 ans. - Pourquoi ? [...]

[...] La marque n'est pas forcément le critère le plus important. Ce qui compte c'est que la marque s'inscrive dans un look global. Ce qui compte avant tout c'est ce qui construit la différenciation, l'appartenance à un groupe. La contrainte réside dans le fait que cette cible accorde un regard soutenu au facteur prix car elle dispose d'un pouvoir d'achat qui limite les dépenses excessives. A l'intérieur de ce segment, on a choisit de cibler les femmes ouvertes à l'innovation et à l'originalité. [...]

[...] Les autres magazines cités touchent directement notre cible. - Présence sur le Mondial de la Beauté et site Internet pour expliquer les avantages de notre produit et faire accepter sa particularité. c)Prix Actions - Fixer un prix de départ pour notre produit est : 15 le produit de départ. 7 la recharge de couleur Le principe de fixation du prix de notre produit est calqué sur celui des imprimantes. On vend 1 produit avec 1 excellent rapport qualité-prix et on marge sur la vente des recharges de couleur. [...]