Le papier - veille et diagnostic international (2009)

Extraits

[...] C'est la région la moins intéressante en matière de croissance. La valeur des ventes n'augmente pas significativement. En effet, pour les papiers couchés, les ventes n'augmenteront que de euros sur tout le continent, et pour les papiers fins, elles augmenteront de euros. Par conséquent, la marge dégagée n'augmente pas énormément 225 euros seulement sur les papiers couchés et + euros pour les papiers fins). La région n'est pas celle où il faut investir en priorité pour développer les ventes qui ne seront pas beaucoup plus importantes les années suivantes. [...]

[...] Cependant, il reste une région importante en matière de nombre de tonnes vendues. C'est pourquoi il faut continuer à développer les ventes dans ce pays. Par conséquent, il faut investir en développement des produits en EU et aux USA en priorité en misant sur les papiers spéciaux (plus grosse marges et plus grande croissance) et se pencher sur le cas de l'Afrique à savoir s'il faut continuer ou abandonner ce continent, et voir si notre avenir se révèle plus prometteur. [...]

[...] Le papier - veille et diagnostic international (2009) Nous allons tout d'abord appuyer notre étude sur les résultats obtenus au cours de l'année 2009 pour établir un bilan avant de passer aux prévisions et hypothèses pour les 3 ans à venir pour enfin arriver à faire des recommandations. Les résultats obtenus au cours de l'année 2009 Les premières choses que l'on peut remarquer sont que certains pays sont en régression au niveau de leurs ventes. C'est le cas de l'Italie de la Suisse de l'Espagne et de l'Afrique Afin d'avoir une meilleure visibilité de la rentabilité des ventes effectuées, il faut se représenter celles-ci en valeur : Ventes en euro : Prévision des ventes ans) en euros : Prévisions des marges perçues ans) en euros : On remarque alors qu'il faut adopter une stratégie différente pour chaque pays ou région concernés. [...]

[...] Ainsi, sur 3 ans, ce sont les papiers spéciaux qui nous rapporteront la plus grande marge passant de euros à euros. C'est pourquoi il est d'une importance majeure d'augmenter nos ventes sur ce type de papier. Il faut alors développer la stratégie, le marketing et la communication sur ces ventes de papiers qui sont aujourd'hui seulement deuxièmes de nos marges perçues. Par ailleurs, il faut essayer d'augmenter nos ventes sur les papiers fins qui aujourd'hui sont à la traine (avec une marge de euros) et nous permettrait grâce à son prix élevé ainsi que sa marge plus forte que les papiers couchés de dégager plus de bénéfices. [...]

[...] Il s'agit d'un continent entier qui est très loin des autres au niveau du nombre de ventes et des bénéfices. On peut penser à abandonner la région qui nous engage des frais ou persister en essayant de développer un minimum les papiers fins qui eux nous permettent de dégager une marge totale plus importantes ainsi que les papiers couchés puisque l'Afrique ne connait pas de baisse en matière de croissance mais de légères hausses pour les 3 ans à venir. [...]