Le secteur des colas en France

Extraits

[...] Le secteur des colas en France Contexte Nous représentons une firme canadienne spécialisée dans la commercialisation de boissons à base de Cola uniquement au Canada. Nous souhaitons étendre nos ventes et donc lancer nos produits sur le marché français. Pour cela, nous allons analyser les caractéristiques (menaces et opportunités) du marché français à l'aide de l'hexagone sectoriel. Hexagone sectoriel du marché des Colas en France Menace des entrants potentiels Le marché du Cola est dominé par deux principaux acteurs qui ont le quasi- monopole du marché (Pepsi, Coca Cola). [...]

[...] De nos jours le développement du commerce équitable et des produits Bio permet l'arrivée de nouvelles boissons à base de Cola, mais ce marché n'en est qu'à ses balbutiements. Le fait de se lancer sur ce marché est très risqué du fait des grands noms du Cola. Pouvoir de négociation des clients et de la distribution Etant donné que nous sommes nouvel entrant sur le marché français, les clients et distributeurs vont avoir un fort pouvoir de négociation car nous ne leur sommes pas indispensables et un nouveau produit n'est pas sur de plaire aux clients. Ils prennent également un risque en nous référençant en linéaire. [...]

[...] En effet, les producteurs voulant se lancer sur ce marché bénéficient des compétences et connaissances nécessaires mais le plus dur pour eux est de se faire connaître et leur budget est nettement inférieur aux leaders du marché. De nombreuses marques ont déjà essayé de se faire une place parmi ces géants mais les échecs ont été nombreux. La peur de l'échec est très présente sur le marché des Colas, seuls les producteurs régionaux tentent l'expérience en privilégiant le commerce équitable et/ou régional employant des produits de qualité et en gardant la production dans le pays d'origine. [...]