Geox, forces de Porter, négociation, pouvoir de négociation des clients, pouvoir de négociation des fournisseurs, concurrence intrasectorielle, concurrence, concurrence directe, produits de substitution, nouveaux entrants, menace des nouveaux entrants
Geox est une entreprise d'origine italienne fondée en 1995. Elle arrive sur le territoire français deux ans plus tard, en 1997. Le secteur d'activité est le prêt-à-porter et la vente de chaussures. Le groupe est présent dans plus de 60 pays, avec plus de 30 000 employés à son actif. En 2022, son chiffre d'affaires est de 735 millions d'euros, contre 608 millions en 2021. Le projet de la marque pour 2024 est de parvenir à atteindre un chiffre de 800 millions d'euros. L'Europe est à ce jour le premier marché du groupe avec 278,2 millions d'euros de ventes ; l'Italie pour elle seule enregistre 153,8 millions d'euros. Geox compte plus de 768 boutiques dans le monde, plus de 15 % de son chiffre d'affaires est réalisé sur le net, mais également dans des boutiques partenaires. L'internationalisation de la marque a lieu dans les années 2000 et c'est à partir de 2008 que les consommateurs pourront trouver des chaussures de sport. Le secteur du prêt-à-porter dans les enseignes physiques a connu de nombreuses turbulences depuis le COVID-19, qui a développé de manière plus flagrante encore le commerce en ligne. Dans cet article, nous allons analyser les forces de porter du groupe Geox. Cette étude permettra de mettre en avant l'environnement de l'entreprise et les diverses menaces qui pèsent sur elle au travers de plusieurs critères.
[...] Les produits de substitution éventuels sont une alternative à l'offre du groupe, et l'ensemble des produits proposés et vendus par Géox semblent pouvoir être remplacés. De la même manière, il s'agit également de produits ou de services selon le cas qui apportent quelque chose en plus par rapport à la marque. Si l'on fait référence aux ventes en ligne par exemple, les produits de substitution à Géox peuvent être tous ceux qui sont livrés plus rapidement au domicile du client ou encore dont la garantie est plus longue. [...]
[...] Il est par ailleurs primordial de suivre les tendances et les nouveaux comportements des consommateurs, car ceux-ci tendent à changer très souvent. Enfin, pour rester compétitif et continuer à fidéliser leur clientèle, Géox doit également continuer à les persuader du bien-fondé de leurs actions d'un point de vue écologique et environnemental. Lorsque les clients dépensent un certain montant pour des vêtements ou des chaussures, ils s'intéressent également à l'impact environnemental. Pour le groupe, cela représente le moyen de se faire connaître autrement que par son activité principale en mettant en avant leurs préoccupations pour le bien-être de la planète également. [...]
[...] Tout cela prend un certain temps; temps que des entreprises comme Geox mettent à profit pour développer leurs gammes et en créer de nouvelles. Quoi qu'il en soit, il y a toujours en décalage entre ce que peuvent réaliser de nouveaux entrants sur un marché et la notoriété des plus anciens, qui possèdent de gros avantages dans l'esprit des consommateurs. Dans les temps actuels, la perte de temps peut coûter très cher. En outre, les nouveaux entrants auront besoin de temps également pour trouver les bons canaux de distribution ainsi que des fournisseurs dignes de confiance. [...]
[...] Dans cet article, nous allons analyser les forces de Porter du groupe Géox. Cette étude permettra de mettre en avant l'environnement de l'entreprise et les diverses menaces qui pèsent sur elle au travers de plusieurs critères. Ces critères sont l'arrivée potentielle de nouveaux entrants, les produits de substitution, le pouvoir de négociation des clients ainsi que des fournisseurs et enfin, les concurrents existants sur le marché. Souvent complétées par d'autres analyses comme les matrices SWOT et PESTEL, les forces de Porter sont un moyen de définir une stratégie marketing la plus adaptée aux besoins et aux attentes de chacun, tout en prenant en compte l'environnement et les tendances, qui tendent à changer fréquemment depuis plusieurs années. [...]
[...] Dans le contexte actuel, il est possible de dire que la menace est donc assez élevée. Contrairement à ce que l'on pourrait trouver dans d'autres secteurs d'activités, les consommateurs, dans le domaine du prêt-à-porter, tendent à regarder les prix, les délais de livraison, les modalités d'échange ainsi que les avis des autres clients. Par rapport à l'ensemble de cette menace, la stratégie marketing de Géox lui permet de définir les avantages et les inconvénients de chacun des produits de substitution, mais aussi la facilité avec laquelle les clients peuvent changer de marque. [...]
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