5 forces de Porter - Pepsi

Extraits

[...] Les clients de Pepsi ne sont néanmoins pas uniquement des particuliers. Le groupe fournit également divers établissements commerciaux, comme les hôtels et les restaurants notamment, ou encore les collèges, les lycées et autres commerces. La stratégie marketing du groupe cible les plus jeunes consommateurs, soit ceux entre 18 et 30 ans. Ce sont en effet les plus mobiles et les plus actifs sur le marché de la consommation, raison pour laquelle le groupe décline ses produits en différents formats. Les consommateurs aujourd'hui sont beaucoup moins fidèles à une marque qu'avant, il est plus difficile de les séduire et de les garder sur le long terme. [...]

[...] Le contraire est possible, mais les clients qui consomment régulièrement ce type de produits ont un besoin autre et recherchent des sensations différentes. Par conséquent, oui, il existe un grand nombre de produits de substitution, mais Pepsi possède des consommateurs très réguliers à travers le monde, ce qui altère quelque peu cette menace, même si elle reste élevée d'un point de vue commercial et stratégique. C. Le pouvoir de négociation des clients Pepsi possède un grand nombre de clients, qui sont réguliers, et cela dans le monde entier. [...]

[...] On notera également que nombreux sont les fournisseurs qui souhaiteraient travailler avec un tel groupe, ce qui diminue d'autant plus la marge de manœuvre des autres. Certes, Pepsi, comme tous les groupes commerciaux du monde ont besoin d'une gamme de fournisseurs fiables pour pouvoir satisfaire leurs clients. Plus l'offre est élevée, plus cela augmente le pouvoir d'acquisition de Pepsi dans l'achat de matières premières, et le pouvoir des fournisseurs faiblit d'autant plus. Pour le bien-être du groupe dans son intégralité, il est important d'avoir des relations de confiance avec les fournisseurs. [...]

[...] Pepsi a en effet dû trouver des solutions pertinentes en termes de stratégie marketing pour se réinventer et développer une gamme plus riche et plus tendance. Les discours anti-malbouffe se succèdent et pour le groupe, les colas sont passés de mode, et plus les années vont passer, plus les consommateurs attendront d'autres produits, plus innovants, plus tendance. L'objectif principal du groupe doit être de pouvoir fabriquer et commercialiser des produits que les jeunes pourront boire et manger sans ressentir la moindre culpabilité, que ce soit vis-à-vis de leur santé comme de leur ligne. [...]

[...] La notoriété, dans la société de consommation dans laquelle les entreprises évoluent, est une donnée qui n'est plus aussi fiable qu'il y a vingt ans en arrière. Il suffit en effet qu'un nouvel acteur propose un produit révolutionnaire qui plaît au plus grand nombre pour que cette notoriété s'envole. C'est ce que nous disions lorsque nous parlions de la menace des nouveaux entrants potentiels. Le marché évolue à une vitesse exceptionnelle et la demande également. Les clients ne sont plus figés sur un seul produit, ils réclament du changement, de nouvelles saveurs, tout en restant attachés à leur produit favori, dont Pepsi fait encore indéniablement partie. [...]