Actuellement « Actimel », lancé en 1997, est le leader incontesté sur le marché de la Santé Active à Boire. Il s'agit d'un lait fermenté en petite bouteille lancé par Danone qui s'est inspiré de la marque Yakult. Son but est de renforcer les défenses naturelles de l'organisme.
On peut constater que la concurrence de ce produit reste inefficace de nos jours malgré plusieurs tentatives (LC1 go de Nestlé ; BA à boire avec Force équilibre et Force Vitalité). En effet, la part de marché “d'Actimel” ces dernières années représente environ 91% dans les Hypermarchés et Supermarchés.
Pour faire face à ce produit, Yoplait se doit d'en trouver un aussi attractif, répondant à la demande des consommateurs et faire en sorte que ce nouveau produit rivalise et détrône ACTIMEL de sa place de leader.
Nous avons donc décidé de lancer un nouveau produit sur le marché de la Santé Active à Boire : ce produit est un lait fermenté vendu en petites bouteilles, comportant un concentré actif vitaminé. Ceci afin d'apporter vitalité et dynamisme au quotidien, et notamment de l'énergie aux enfants en pleine croissance.
Yopléo sera le produit que Yoplait lancera sur ce marché.
Nous devons donc faire, dans une première partie, un diagnostic de la situation d'Actimel afin de voir ses qualités et défauts. Ainsi, nous pourrons analyser ces résultats pour mettre en place notre propre produit qui sera par la suite un concurrent d'Actimel.
Ceci constitue une étape cruciale en ce qui concerne l'implantation future d'un produit sur un marché largement dominé qu'est la Santé Active à Boire.
La manœuvre et le choix stratégique de YOPLAIT avec la création et le développement de « Yopléo » feront l'objet d'une deuxième partie
[...] En effet, nous pouvons voir ici que pour Yopléo nous avons de fortes dépenses promotionnelles : spots télévisés, jeux sur le packaging avec cadeaux à gagner Mais, Yoplait étant une entreprise internationale déjà bien développée, nous pouvons nous servir des produits vaches à lait pour financer notre nouveau produit. Yopléo, Tous les bienfaits du lait et le plaisir d'un bon goût de fruit Source de calcium il contribue à couvrir les besoins nutritionnels de vos enfants en pleine croissance. De plus avec son ferment B Lactis et ses vitamines, il s les aident à renforcer les défenses naturelles de leurs corps La gourmandise ça a du bon!! [...]
[...] Yopléo sera un nouveau probiotique doux et onctueux. La mention A teneur garantie en 10 vitamines, renforcée en Vitamines C & D marquera le point fort du produit en mettant en avant les biens faits sur l'organisme. Ce produit, adapté à une catégorie d'individus bien spécifique, aura les caractéristiques suivantes : vendu par pack x 6 ou x4 bouteille ergonomique de 100 ml avec ouverture facile et couleurs attrayantes, facilement transportable dans le sac d'école de l'enfant ou dans la poche de son blouson le pack comprendra un mélange de bouteilles fraises Pêches vanille abricot banane Packaging type enfant avec : - mascotte à l'effigie de Yopléo Kids - jeux à découvrir (labyrinthe, blagues, énigmes - points cadeaux à collectionner pour gagner des T-shirts, casquettes, ballons de foot Yopléo . [...]
[...] Dans ces spots, le Yopléo, la petite souris, conseillera aux enfants de consommer le produit car c'est bon pour leur santé. Exemple de spot Yopléo VS Actimel CONCLUSION Si Yopléo obtient une bonne part de marché en France, nous pourrons ensuite le distribuer à nos franchises dans les autres pays afin de l'internationaliser. Nous avons pu voir au travers de ce cas, que dans une phase de lancement, il faut s'attaquer à une clientèle bien ciblée et essayer de la fidéliser dès le début. [...]
[...] ( Faiblesses Actimel possède une très faible notoriété spontanée avec seulement de personnes ayant répondu la marque. Taux de pénétration : Seulement 11,4% des personnes qui ont déjà mangé un yaourt ont acheté au moins une fois Actimel : faible taux. La place de la marque dans le marché ( Forces Présent dans 17 pays Actimel détient de la part de marché en 2000 soit 9318 tonnes Les produits ( Forces Présence d'un ferment lactique spécifique : L-CASEI (autant de bonnes bactéries que 60kg de yaourt traditionnel) Actimel a su développer sa gamme en introduisant de nouveaux produits afin de prendre de la place sur le linéaire avec le pack x12 et le goût orange. [...]
[...] En effet, nous avions pensé à élargir notre cible aux consommateurs n'aimant pas le lait et à leur proposer différents arômes pour Yopléo à savoir des Yopléo Fruités pour ne pas les contraindre à un produit type, mais nous ne nous serions pas tellement différenciés d'Actimel car Danone pourrait facilement élargir sa gamme d'Actimel aromatisé. Puis, nous avions pensé à lancer un Yopléo Light ciblé sur les femmes mais il nous a semblé que le lancement de Yopléo kids était plus judicieux. En effet, notre but est de capter cette cible dès l'enfance pour qu'ils deviennent des consommateurs réguliers et incitent le parent responsable des achats à acheter du Yopléo. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
