Etude de cas : Adidas et les chaussures de running

Extraits

[...] - la politique de merchandising : Nous chercherons ici à mettre en valeur les produits en magasin en vu de stimuler et faciliter les achats des clients finaux. MARKETING MIX - politique de produit Dans un premier temps nous allons réaliser l'extension de la gamme de produits liés spécifiquement au running. Comme nous l'avons précédemment observé, cette gamme de produits au niveau du running reste restreinte par rapport à la concurrence. Il semble opportun d'élargir cette gamme de manière à s'imposer face aux autres marques et surtout de satisfaire plus largement la demande des consommateurs. L'élargissement de cette gamme s'accompagne d'une nouvelle signalétique des produits. [...]

[...] Ces magasins doivent être des ambassadeurs du segment running. Il est nécessaire de distinguer les produit AdiRun des autres, en créant par exemple des espaces de présentation bien spécifiques. Cela permettra de renforcer l'image spécialiste convoitée, afin de séduire un maximum de coureurs intensifs et réguliers. Un autre point important dans cette politique de merchandising : l'interactivité avec le client. Il faut créer d'une part un sentiment d'appartenance et d'autre part un sentiment d'exclusivité. Ceci se fait part une personnalisation maximale de la visite du client. [...]

[...] Cependant, le nombre de concurrents directs au niveau du running augmente. Problématique : Comment accroître l'image spécialiste d'Adidas tout en augmentant les parts de marché du secteur running en France afin de devenir le nouveau leader ? STRATEGIE MARKETING - Objectifs : Suite à l'étude du SWOT, l'entreprise Adidas vise plusieurs objectifs. Tout d'abord, maintenir sa deuxième position sur le marché du running face à la concurrence qui est de plus en plus accrue. D'autre part, mettre en place une stratégie offensive pour dépasser Nike et prendre ainsi la première place sur le marché. [...]

[...] Ces jeux nécessiteront la transmission des publicités par les internautes eux-mêmes. Les publicités proposées sur internet seront différentes de celles proposées à la télévision. Cela permettra de susciter la curiosité de la part des consommateurs. Au niveau du support télévisuel, des publicités seront diffusées aux heures de grandes audiences (entre 18 et 20h), ainsi que lors de la diffusion de grands évènements sportifs. Un nouveau slogan spécifique au running en France sera lancé : AdiRun court à vos cotés pour promouvoir une certaine proximité avec les coureurs. [...]

[...] Asics est une marque répondant parfaitement aux besoins techniques des runneurs. Nous allons donc être confrontés à une large gamme de produits proposées par la concurrence, à des prix compétitifs et au design innovant de ces produits. Stratégie d'élargissement Dans un second temps, nous mettons en place une stratégie d'élargissement de la demande primaire, c'est-à-dire la création de produits d'autres catégories mais répondant plus ou moins au même type de besoins. Pour répondre à cette stratégie d'élargissement, nous réalisons le tableau suivant : Tableau 2 : Promotion de produits en lien avec l'achat de chaussures Ce tableau met en évidence des produits supplémentaires pouvant être utilisé par les pratiquants de course à pieds. [...]