Etude de cas Adidas

Extraits

[...] Les cinq critères de choix pour une paire de chaussures de sport sont : confort, qualité, prix, technicité, esthétique . Il y a 60% de pratiquants de sport au moins une fois par semaine Moins d'un tiers des chaussures vendues est réservé à l'usage sportif . La marque et le design du produit ont une forte incidence dans le processus de décision d'achat . L'élasticité de la demande par rapport au prix est très faible, ce qui permet d'avoir une marge assez élevée. La concurrence . Le marché des chaussures de sport est constitué de nombreux petits concurrents . [...]

[...] CREDIBLE : Adidas est le numéro deux mondial, ses produits ont fait leurs preuves. Les consommateurs actuels privilégient en majorité les loisirs et pas spécialement le sport. NOVATEUR : Adidas était la marque clef des grands sportifs ; aujourd'hui, elle peut très bien s'adapter aux sportifs non professionnels. PERSONNALISE : Chacun peut s'identifier à cette marque. [...]

[...] Les ventes de chaussures de sport ont progressé chaque année de pendant 20 ans ; le marché est dynamique et en progression constante . Le marché des chaussures de sport ne connaît pas les risques de la saisonnalité . Les tendances et les modes de vie évoluent ; il y a une forte progression de la pratique du running. Le consommateur . Les français dépensent, en moyenne euros pour l'achat d'articles de sport (en 2003) alors que la moyenne européenne est de 258 euros . [...]

[...] Les produits . La marque devient de plus en plus une marque de loisirs de par ses produits utilisables par tous et pour tout ; le sport n'est plus la seule raison d'achat. DIAGNOSTIC Avec 36,2 millions de paires vendues et 1,5 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2002, le marché français des chaussures de sport est un marché important. Sa progression annuelle de le rend attractif avec une importance grandissante pour les produits hauts de gamme et pour les chaussures de running qui deviennent prisées de tout type de personnes : coureurs intensifs ou très occasionnels (sport ou détente). [...]

[...] En France, les Grandes Surfaces Spécialisées sont les premiers clients des grandes marques : environ 62% d'articles de sport y sont commercialisés. L'environnement sociologique . Les mentalités évoluent et de plus en plus d'articles de sport sont utilisés à d'autres fins que les activités sportives . Le sport envahit la rue : streetwear . La volonté de rester à la mode influence les ventes et entraîne une augmentation de la consommation . Les grands sportifs ou leaders sont des prescripteurs de poids sur ce marché . [...]