Etude marketing direct : ADL Partners

Laurie B.

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Etude marketing direct : ADL Partners

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Etude marketing direct, ADL Partners, France Abonnements, politique de Marketing Direct, segmentation, ciblage, offres commerciales, analyse des remontées, abonnements à durée libre

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Résumé du document

France Abonnements SA créée en 1972.
ADL Partner créée en 1989 par Philippe Vigneron.
ADL Partner :
- Filiale de France Abonnements.
- Basée sur le modèle de PCH, une société américaine.
- Propose en marque blanche des abonnements à durée libre.
ADL Partner > société quotée en Bourse.
Prise de contrôle de France Abonnements par ADL Partner il y a un peu plus de 3 ans.
(...)

Sommaire

I) Les caractéristiques d'ADL Partner

A. L'historique de la société
B. Les caractéristiques du service proposé

II) Leur politique de marketing direct

A. La base de données
B. Segmentation et ciblage
C. Les offres commerciales
D. Les médias utilisés
E. L'analyse des remontées

III) Critiques et recommandations

A. Les critiques
B. Les recommandations

Sources

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Extraits

[...] La Base de Données Marketing Direct = 98% de l'activité de ADL Partner. Les BDD comptent plusieurs millions de personnes. Une BDD pour chaque filiale. → un client ADL Partner peut être également un client de France Abonnements et figurer dans les 2 bases de données. Informations inscrites dans BDD: > Nom > Adresse > Historique d'achats Pour certaines offres personnalisées, l'âge des clients est déterminé à partir du prénom. I. La Base de Données (suite)‏ Le Service Etudes et Fichiers s'occupe de toutes les BDD exceptée la BDD Internet. [...]

[...] Comparaison des offres spéciales et des offres standards sur un échantillon représentatif de la population (pas sur un panel)‏ Troisième Partie : Critiques et Recommandations I. Les Critiques Très peu d'informations personnelles sur les clients Analyse des remontées insuffisante II. Les Recommandations Obtenir plus d'informations sur les clients en introduisant des questionnaires Développer le e-mailing Adapter le marketing direct (type de courrier et jeux) à d'autres cibles Les Sources Entretien avec Daniel PEYTAUD, Chef de marché, ADL Partner. Rapport Annuel ADL Partner. [...]

[...] . ADL PARTNER FRANCE ABONNEMENTS M1SG SOMMAIRE Première Partie: Les caractéristiques d'ADL Partner. I. L'historique de la société. II. Les caractéristiques du service proposé. Deuxième Partie: Leur politique de Marketing Direct. I. La Base de Données. II. Segmentation et Ciblage. III. Les Offres Commerciales. IV. Les Médias utilisés. V. L'Analyse des remontées. Troisième Partie: Critiques et Recommandations. I. Les Critiques. [...]

[...] Sources Première Partie : Les caractéristique d'ADL Partner I. L'historique de la société France Abonnements SA créée en 1972. ADL Partner créée en 1989 par Philippe Vigneron. ADL Partner: - Filiale de France Abonnements - Basée sur le modèle de PCH, une société américaine - Propose en marque blanche des abonnements à durée libre. ADL Partner > société quotée en Bourse. Prise de contrôle de France Abonnements par ADL Partner il y a un peu plus de 3 ans. I. [...]

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