Alter Eco - exemple d'entreprise de commerce équitable

Extraits

[...] Une telle politique démontre la qualité du produit, un produit perçu comme haut de gamme ce qui va avec le profil de l'acheteur, à savoir une personne de haute classe sociale. La concurrence des marques du commerce équitable de distributeurs va fortement jouer sur la fixation du prix. Il ne faut pas mettre trop cher car on risque de perdre une part de la clientèle, mais aussi à ne pas mettre moins cher. En effet, le client pensera que la marge pour le producteur sera moins importante et doutera plus sur la qualité du produit. Il faut donc étudier et déterminer le prix d'acceptabilité du marché. [...]

[...] Fournisseurs Ce sont les petits producteurs donc pas vraiment de pression, Alter Eco a le pouvoir de négociation. Concurrents du secteur La grande distribution qui fait de même avec ses produits. Ce sont des concurrents plus forts avec des ressources humaines et financières supérieures. Produits de substitution Ce sont les produits qui sont semblables à ceux du CE et remplissent les mêmes fonctions. .GOJ[?]QJLes grandes marques de produits de consommation qui proposent des produits du CE (ex : Nestlé, Danone). [...]

[...] En effet, pour l'entreprise Alter Eco s'aligner sur des magasins de grande distribution du type Provencia en proposant de vendre et de livrer à domicile leurs produits lui permettrait d'accéder à un marché qu'elle ne touche pas forcément avec la grande distribution car trop peu de magasins sont encore concernés par le commerce équitable. Ceci lui permettrait aussi de fidéliser ses clients qui aimeraient pouvoir ; pour certains d'entre eux ; ne s'approvisionner qu'en produits issus du commerce équitable. Entrants potentiels Ce sont tous les produits qui se font passer pour du CE mais qui en fait n'en sont pas (action humanitaire en partenariat avec ONG, charity business Ce n'est qu'un moyen de promotion pour les entreprises. [...]

[...] Il faut profiter de leur poids financier pour investir dans de nouveaux produits. (Cash flow) Puis, les produits non alimentaires ont un taux de croissance limité, il faut soit investir plus pour les faire décoller, soit les arrêter car ils ne sont plus assez rentables afin de ne pas gaspiller trop de liquidité. Les bénéfices tirés sont faibles. Ensuite, les produits d'artisanat ne sont pas adaptés à la demande et aux types de produits vendus en grande surface, ils ne génèrent quasiment pas de liquidités, il faut arrêter leur production qui devient trop coûteuse. [...]

[...] Pour la localisation géographique c'est en milieu urbain que le commerce équitable se développe le plus, la notoriété varie selon et en fonction de la densité de population. En effet, dans les grandes villes les magasins sont beaucoup plus présents. Le niveau de formation est une catégorie socioprofessionnelle moyenne ou supérieure aux revenus aisés II- Préconisations Politique produit On effectue une matrice BCG pour situer les différents produits sur le marché. Taux de croissance du marché Part de marché relative Le commerce équitable comprend un portefeuille assez équilibré. [...]