Diagnostic stratégique d'Intersport Cormontreuil

Extraits

[...] Conclusion : A travers cette étude, on peut s'apercevoir que l'enseigne Intersport Cormontreuil possède des forces et des faiblesses. Les forces résident essentiellement dans son positionnement géographique, sa notoriété et enfin son offre de produits ainsi que le conseil et la prestation de service qu'elle apporte à ses clients. D'un autre coté, les faiblesses se situent dans son organisation fonctionnelle vis-à-vis des outils de gestion terrain du merchandising opérationnel et de la présence de nombreux offreurs créant une situation concurrentielle forte. [...]

[...] Ou Achetez-vous ces produits/âge Moins de 20,00De 20,00 à 30,00De 30,00 à 40,00De 40,00 à 50,00De 50,00 à 60,00De 60,00 à 70,0070,00 et plusTOTALINTERSPORT22,2%34,3%56,1%59,3%41,5%65,2%50,0%45,7%DECATHLON44,4%32,4%26,3%42,6%26,8%17,4%50,0%32,0%GO SPORT27,8%21,0%7,0%13,0%7,3%0,0%50,0%14,0%MAGASINS GRANDES SURFACES (SUPERMARCHES)0,0%0,0%1,8%1,9%0,0%0,0%0,0%0,7%INTERNET0,0%1,9%0,0%0,0%2,4%0,0%0,0%1,0%RUNNING LES MAGASINS SUR VIEUX CAMPEUR (PARIS)0,0%0,0%0,0%0,0%2,4%0,0%0,0%0,3%MAGASINS DE EVALUATION Dans l'évaluation, il s'agit de décrire l'activité et la position de l'entreprise vis-à-vis des 5 forces de Porter. FOURNISSEURS : Les fournisseurs se constituent à partir des grandes marques de fabrications des équipements et des produits sportifs, tels que ADIDAS, NIKE, PUMA, LE COQ SPORTIF. Les grandes marques de fabrications font appel à Intersport afin d'utiliser son réseau de distribution pour augmenter leur notoriété. [...]

[...] LE SAVOIR-FAIRE : Le savoir-faire est lié à l'information fournie par les vendeurs aux clients concernant l'utilisation des produits. CARACTERISATION Cette étape consiste en la caractérisation de l'offre et de la demande suivant 5 critères. L'Offre : LISTE DES OFFREURS : DECATHLON, LES MAGASINS SPECIALISES, LES GRANDES SURFACES, SPORT 2000, GO SPORT, RUNNING LE PROFIL DES OFFREURS : Nous avons étudié le profil et les caractéristiques des offreurs intervenant sur le même secteur d'activité et dans la même zone géographique. [...]

[...] La problématique de l'étude est donc de décrire l'activité et l'environnement de l'entreprise afin de mieux cerner la situation à laquelle elle fait face. Nous nous proposons ici d'établir son diagnostic stratégique qui se décline dans une première partie en un diagnostic externe et dans une seconde partie en un diagnostic interne. DIAGNOSTIC EXTERNE Le diagnostic externe a pour but de donner une description de l'environnement dans lequel évolue l'entreprise. Il se déroule suivant 4 étapes : la délimitation, la segmentation, la caractérisation et l'évaluation. [...]

[...] Notre enquête a été faite auprès de 300 personnes qui étaient de passage à Intersport. Notre marge d'erreur sur l'enquête est de Pour analyser la liste des demandeurs auprès d'Intersport ; Après avoir analysé l'intention d'achat, on s'est intéressé à la répartition de l'acte d'achat par rapport à l'âge, et ensuite par rapport à la catégorie sociaux professionnelle (CSP). Enfin, on s'est interrogé sur l'importance des marques dans l'acte d'achat par rapport à l'âge. MARQUES/âge Moins de 20,00De 20,00 à 30,00De 30,00 à 40,00De 40,00 à 50,00De 50,00 à 60,00De 60,00 à 70,0070,00 et plusTOTALADIDAS22,2%33,3%15,8%16,7%7,3%17,4%50,0%21,7%NIKE44,4%22,9%12,3%7,4%9,8%8,7%0,0%16,3%Autres En définitive, on peut dire que la classe d'âge des 50-60 ans a la plus forte intention d'achat, mais qu'elle représente finalement la plus faible classe en terme d'achat, alors que la classe des 20-30 ans représente la plus forte classe en terme d'achat, contre une intention d'achat correspondant quasiment à l'acte d'achat de la population qui achète pratique une activité sportive, trois quarts des acheteurs sont donc des sportifs. [...]