Analyse directe de Quiksilver: présentation de l'entreprise, positionnement et moyens de communication

Noemie l.

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Analyse directe de Quiksilver: présentation de l'entreprise, positionnement et moyens de communication

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Thèmes abordés

Quiksilver, positionnement, moyens de communication, sport de glisse, surf, développement externe, exigence de qualité, politique de prix, adolescents, jeunes adultes, sponsoring sportifs, sponsoring évènementiel, Quiksilver Foundation, PLV

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Résumé du document

Quiksilver naît au début des années 1970, à Torquay sur la Gold côte australienne de l'imagination d'Alan GRENN, le surfeur local et de John LAW. Tout commence lorsqu'Alan GRENN remarque que ce sport ne dispose pas d'un matériel adapté à sa pratique. Il commence avec l'aide de son partenaire John LAW à fabriquer une combinaison adaptée à ce sport : confection d'un short avec des échancrures sur le côté (le boardshort).
Le concept de Quiksilver est simple : proposer des produits de qualité à une communauté, produits qui correspondent à leurs valeurs, à leurs styles de vie et à leur passion : le Surf, et par la suite tout type de sport de glisse confondu.
Quiksilver connaît une croissance forte pendant ces 40 ans et pour s'agrandir le groupe achète diverses marques correspondant à l'état d'esprit de Quiksiver comme DC Shoes … Toutes axées sur le sport ou un mode de vie décontracté. La seule exception est la création en 1990 de Roxy, la marque féminine de Quiksilver.

Sommaire

Présentation de l'entreprise Quiksilver
Positionnement de Quiksilver
Les moyens de communication utilisés par Quiksilver ainsi que sa stratégie de communication institutionnelle
Les éléments de marketing directs utilisés lors de cette communication
Cartographie synthétique des gammes ou produits associés aux différentes cibles, canaux de distribution, communication et les moyens marketing directs
Les moyens de marketing directs utilisés sur les canaux de distribution et dans la communication produit associée
Les grandes lignes de la stratégie d'entreprise, de la stratégie marketing et de la communication client

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Extraits

[...] La stratégie marketing est très fortement accès vers la mise en valeur de la culture Quiksilver surtout avec de l'événementiel, le street maketing (ouverture Quiksilver Rouen= animation skate pro avec remise de réduction.) ϖStratégie de communication : que l'on pourrait qualifier de sélective puisque toutes les actions de communication sont adressées à des passionnés de sports. Ceux-ci se sentent touchés plus facilement par les massages que Quiksilver leur adresse ou par les événements organisés. En effet Quiksilver s'adresse à sa Tribu. [...]

[...] La marque est par ailleurs présente dans quelques grandes chaînes de sport (Go Sport, Intersport, Sport 2000 mais elle a surtout développé son propre réseau de magasins, les Boardriders Clubs Ce type de distribution est basé sur le développement du système de franchise. Cette politique sélective renforce la fidélité de la clientèle puisque les produits ne sont pas disponibles partout crée un sentiment d'exclusivité. VII) Les grandes lignes de la stratégie d'entreprise, de la stratégie marketing et de la communication client. ϖStratégie d'entreprise : Quiksilver a une position de leader sur le marché du surf wear. [...]

[...] Tous les produits Quiksilver sont adaptés à la cible c'est-à-dire selon l'âge et le sexe. Effectivement, on peut noter des différences au niveau de la gamme séniore qui est plus sobre avec un prix plus élevé. VI) Les moyens de marketing directs utilisés sur les canaux de distribution et dans la communication produit associée. ϖInternet permet aux clients de trouver un point de vente au plus près de leur ville, ainsi que de le contacter puisque les numéros sont joints. [...]

[...] ϖUne clientèle d'adolescents et de jeunes adultes (15-30 ans), qui recherchent des valeurs, qu'ils peuvent trouver au contact de la communauté du surf ou autre de sport de glisse. et du style de vie sportive et décontractée que véhicule la marque. L'appartenance à une tribu III) Les moyens de communication utilisés par Quiksilver ainsi que sa stratégie de communication institutionnelle. ϖSite internet : L'histoire de la marque y est racontée, les dates des grands championnats, interviews des sportifs et photos sont à disposition des internautes. Une vraie interface avec le monde Quiksilver. [...]

[...] ÉTUDE DE LA COMMUNICATION QUIKSILVER Présentation de l'entreprise QUIKSILVER. Quiksilver nait au début des années 1970, à Torquay sur la Gold côte australienne de l'imagination d'Alan GRENN, le surfeur local et de John LAW. Tout commence lorsqu'Alan GRENN remarque que ce sport ne dispose pas d'un matériel adapté à sa pratique. Il commence avec l'aide de son partenaire John LAW à fabriquer une combinaison adaptée à ce sport : confection d'un short avec des échancrures sur le côté (le boardshort). [...]

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