Etude de cas de la société Haribo

Extraits

[...] Le diagnostic externe du marché de la confiserie. Les différents concurrents internationaux de Haribo et leurs places sur le marché mondial de la confiserie : 1er mondial =>NESTLE : groupe alimentaire suisse ayant réalisé un chiffre d'affaires de 3.66 milliards d'€ en 1998, dont 320 millions dans la branche chocolat et confiseries. En 2007, NESTLE a réalisé millions de chiffre d'affaires en France. KRAFT FOODS : à la tête d'un portefeuille de marques bien garni (La Vosgienne, Krema, Kiss cool, Hollywood chewing-gum )le filiale française a réalisé un chiffre d'affaires de 1.37 milliards d'€ en 2008 et 1.020 milliards d'€ en 2004. [...]

[...] C'est ainsi qu'Aldi refuse de passer des contrats avec Haribo et préfère référencer ses propres marques. Pouvoir de négociation des fournisseurs : Les fournisseurs ont un réel pouvoir de négociation face aux producteurs de bonbons tels que Haribo. En effet, face à la multiplicité des producteurs, leur pouvoir augmente puisqu'ils n'ont plus un seul client mais plusieurs petits. L'augmentation des tarifs pratiqués par les fabricants de gélatine de porc ces dernières années est un exemple type de ce pouvoir. Quels sont les voies et les modes de croissance utilisés par Haribo pour son développement ? [...]

[...] Il est possible d'augmenter la notoriété grâce à la présence d'Haribo dans les salons et foires du bonbon Par exemple, des offres promotionnelles et des stands au sein d'organisations d'épreuves sportives ou de rassemblement festifs de population ne sont pas à négliger. Conquête de nouveaux marchés tel que l'Asie, avec des formats, des formes, des couleurs et des packagings adaptés aux coutumes et aux modes de vie Asiatiques. Cela passe par une étude de marché précise et non négligeable afin de bien structurer les différentes actions à mener. Développement en France et en Allemagne étant donné que 60% du Chiffre d'affaires est réalisé à l'étranger aujourd'hui. Cela passe par des actions de communication importantes afin de sensibiliser les consommateurs. [...]

[...] Ce type de stratégie a non seulement permis à Haribo de croître, mais également de lui assuré de nombreux avantages concurrentiels : Haribo a en effet pu profiter des ressources et des compétences des entreprises acquises, en termes de produit, d'image, de clientèle, de processus de production . Ces opérations ont également permises d'éliminer des concurrents sur ce marché. L'intégration horizontale permet une croissance et l'acquisition de part de marché rapide (gain de temps). Cette stratégie permet également d'avoir un regard sur les managements pratiqués dans les entreprises acquises. Afin de toujours répondre à ses envies de croissance, Haribo se lance dès 1971 dans la diversification. [...]

[...] Poursuivre la diversification en matière de vêtement S'ouvrir sur des nouvelles activités, telles que le biscuit ou la pâte de fruits. Développer de nouveaux partenariats. Poursuivre sa stratégie de communication intense avec le sponsoring de grands évènements sportifs. Intégration verticale en amont (production en interne). Avoir l'ambition de se développer en Europe de l'Est et Amérique du Nord. Développer le coté non nocif et bon pour la santé du bonbon afin de relancer la consommation en Europe, avec des formules allégées en sucres et une transparence des composants utilisés (en partenariat avec des cabinets médicaux et de nutritionnistes). [...]