Analyse marketing du groupe Champion

Extraits

[...] Remodèlement de l'assortiment Activité promotionnelle mieux répartie sur l'année Trade marketing Visibilité Emplacement géographique de la catégorie Améliorer la représentation de Pringles. Augmenter le nombre de facings. Donner à Pringles la position qu'il mérite. Nouveau plan du segment tuiles. Emplacement géographique de la catégorie: Comme nous l'avons précisé plus haut, la catégorie apéritif se situe au fond du magasin à côté des liquides pour des raisons logistiques. Le placement à côté des boissons alcoolisées est judicieuse car les produits salés pour l'apéritif sont comme leur nom l'indique consommés au moment de l'apéritif tout comme les boissons alcoolisées. [...]

[...] Dès 1980, Intermarché introduit l affichage du prix au litre et au kilo. A travers ces mesures et grâce à une politique qui se veut humaine, Intermarché se positionne comme le « distributeur militant » La concurrence Leclerc (Meyzieu) CA: 27,2 Milliards d'euros en supermarchés « Les engagements » Défendre le pouvoir d'achat Protéger l'environnement Informer le consommateur S'impliquer dans la vie locale Promouvoir le commerce équitable Le distributeur citoyen Leclerc a milité pour la remise en cause de la loi Galland qui interdit depuis 1997 aux distributeurs de répercuter sur les prix de vente les avantages et remises négociés auprès des industriels. [...]

[...] Comportement du Shopper Rare: Choix d'une marque avant d'être dans le magasin. Coca-Cola au lieu de “boissons” Possibilité de trouver cette information en classifiant les besoins du shopper. Classification “naturelle” ou traditionnelle: fruits mayonnaise Classification “occasionnelle”: “tout pour préparer:” Un repas mexicain Un pique-nique PRINGLES Apéritif Dans la catégorie naturelle, le shopper aura tendance à faire davantage confiance à sa mémoire et moins aux promotions. Dans la catégorie occasionnelle, c'est le contraire qu'il se passe. Quelques supermarchés commencent à organiser leurs étages en fonction de cette dernière catégorie (quand le shopper est potentiellement plus séduit par les promotions): Etagère Petit-déjeûner, étagère produits italiens. [...]

[...] Lorenz réussit également à constituer un bloc de produits de la marque qui concurrence Champion en terme de visibilité puisqu'il est plus proche du centre du rayon. Une action de la force de vente sera nécessaire si Pringles veut gagner des parts de linéaire et accroître sa visibilité. Pringles dans le rayon Seulement 5 SKUs « chips » et 1 SKU dipper. SKU lors de notre visite) Mauvais Positionnement de la marque: au bout du rayon, sur l'étagère la plus haute Dipper, dissociés des tuiles Pringles. [...]

[...] On y trouve toutes les marques connues: Lu, Pringles, Bénénuts, Lay. Les marques de distributeur y occupent une large place et sont le plus mises en valeur car au centre de la zone d'achalandise, les marques premier prix sont également présentes pour quasiment tous les types de produits. Le rayon PSA se trouve face aux boissons alcoolisées ce qui implique un début de category management, on assimile bien cette catégorie au moment de consommation de l'apéritif. On notera que les produits composant un panier apéritif autre que les liquides et les produits salés apéritifs: saucisson, olives, fromage sont disséminés un peu partout dans le magasin et pas du tout associé à cette catégorie, ils appartiennent à d'autres univers: conserves légumes, produits frais, charcuterie. [...]