Maison du monde, Ikea, Casa, meuble, décoration, vaisselles, category management, catman, assortiment, analyse du magasin, gestion des salariés, stratégie
Au départ, l'enseigne "Maison du monde" avait disposé les produits par types (textile, vaisselle, etc.) puis s'est rendu compte que cela ne marcherait pas. La société a alors réfléchi à un nouveau concept plus attrayant et décida donc de créer des gammes de produits se ressemblant autour de thématiques (Pop, Aristo, Nomade, etc.) et d'univers (Inde, Afrique, Chine, etc.). Les résultats ont été fulgurants.
Dès l'entrée du magasin, les clients sont plongés dans un « monde » très coloré et des pays du « monde » de l'Orient vers l'Asie en passant par l'Europe et l'Afrique. L'enseigne joue également beaucoup sur la théâtralisation des objets pour la mise en valeur des catégories à travers la mise en place de « podiums » qui sont des meubles mis en scène pour accentuer l'univers qu'ils représentent et créer une atmosphère chaleureuse.
Nous avons décidé de nous focaliser sur le style indien. Le rôle de la catégorie Meubles indiens est un rôle de routine, car c'est une catégorie qui construit l'image de l'enseigne « Maisons du Monde ». En effet, il s'adresse à une clientèle cible jeune en couple, branché, curieux, ouvert et qui aime voyager. C'est une catégorie permanente de l'enseigne qui n'est pas soumise à une saisonnalité forte.
La disposition thématique des produits permet de faire face à la concurrence en offrant une nouvelle structure de l'offre dans le marché de la décoration, car contrairement aux autres enseignes qui ne se concentrent que sur quelques styles spécifiques, Maisons du Monde tente d'offrir une gamme complète dans les différentes catégories d'univers qu'elle propose.
[...] Ce book photos permet également de créer une dynamique dans le magasin via le changement régulier des gammes. Le plan de déploiement de la catégorie Dans la boutique, les produits sont disposés en fonction de thèmes, cette stratégie incite le client à fouiller pour trouver l'objet qui personnalisera son intérieur. Sur les étagères, les produits sont classés par couleur, par taille et par gamme et surtout par son appartenance à un style ou à un pays. Ainsi, les objets d'une même gamme sont rangés sur un linéaire du plus grand à gauche au plus petit à droite et du plus foncé au plus clair permettant ainsi de rendre les produits plus attrayant visuellement. [...]
[...] Les prix sont au même niveau que la concurrence sur les composants principaux de la catégorie (certains produits peuvent avoir un prix plus élevé). Ex : Casa, Habitat Le rôle de la catégorie et son impact sur la politique promotionnelle Notre catégorie ayant le rôle de routine, notre activité promotionnelle est moyenne avec une durée et une fréquence moyenne. Ex : soldes Les vecteurs promotionnels sont variés. Le rôle de la catégorie et son impact sur le merchandising Notre catégorie ayant le rôle de routine, nous disposons d'emplacements moyens pour notre catégorie avec des volumes importants disponibles afin d'éviter les ruptures de stock. [...]
[...] Les magasins Graines d'intérieur proposent eux des produits proches des gammes Maisons du Monde mais sont organisés par type de produits et surtout de meubles à l'inverse de Maisons du Monde qui offre une large gamme d'objets de décoration en magasin et utilise un catalogue ou le site internet afin de développer les ventes de ses meubles plus imposants comme les vaisseliers ou les armoires. Ainsi, la concurrence propose plutôt une organisation de ses catégories par type de produits et ne cherche pas forcément à créer des identités fortes. ETAPE 3 : Evaluer la performance de la catégorie Evaluer la performance de la catégorie Evaluer la performance de la catégorie du point de vue des consommateurs Qui achète la catégorie ? Des jeunes couples qui s'installent ou qui souhaitent renouveler leur décoration d'intérieur avec un revenu moyen, des lecteurs de magazines de décorations. [...]
[...] Analyse marketing de l'enseigne "Maison du monde" Introduction Au départ, l'enseigne avait disposé les produits par types (textile, vaisselle, etc.) puis s'est rendu compte que cela ne marche pas. La société réfléchit à un nouveau concept plus attrayant et décida donc de créer des gammes de produits se ressemblant autour de thématiques (Pop, Aristo, Nomade, etc.) et d'univers (Inde, Afrique, Chine, etc.). Les résultats ont été fulgurants. Dès l'entrée du magasin, les clients sont plongés dans un monde très coloré et des pays du monde de l'Orient vers l'Asie en passant par l'Europe et l'Afrique. [...]
[...] Nous avons décidé de nous focaliser sur le style indien. Les éléments pris en compte pour structurer la catégorie sont la composition du produit (couleurs, matières), le lieu de destination (salons, chambres, cuisine ) et les goûts pour un style ou un pays. Ainsi, nous pouvons réaliser l'arbre de décision du consommateur Ce schéma reflète l'arbre décisionnel du client ETAPE 2 : Définir le rôle de la catégorie Le rôle de la catégorie Meubles indiens est un rôle de routine car c'est une catégorie qui construit l'image de l'enseigne Maisons du Monde En effet, il s'adresse à une clientèle cible jeune en couple, branché, curieux, ouvert et qui aime voyager. [...]
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