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Comment BURN peut-il s'implanter sur le marché naissant des boissons énergisantes en France ?
L'organisation du groupe Coca Cola (dont Burn) permet de faciliter l'aspect logistique et au personnel de réagir plus rapidement. De plus, la force de vente importante du groupe est en progression constante et peut être utilisée pour le lancement de Burn. Ce produit est une innovation aux yeux des Français dans la mesure où, en 2005, le Red Bull était interdit. De plus, Burn se positionne comme n'étant pas dangereux pour la santé, contrairement à ses concurrents, ne contenant pas de taurine. Enfin, la présence de Guarana est « attractive », puisqu'un mythe existe autour de cette substance qui aurait des propriétés magiques.
[...] Par ailleurs, en France, ce type de boisson a été interdit à cause de la taurine, à l'instar de la Red Bull. Burn a donc la possibilité de s'implanter sur un marché très peu développé, mais qui ne demande qu'à croitre : aujourd'hui, le besoin de boissons énergisantes est de plus en plus fort au vue de la pression supportée dans le cadre professionnel. De plus, les canaux de distribution alternatifs (distributeurs, stations-services ) permettent de toucher plus de monde, plus rapidement. [...]
[...] Analyse marketing de l'entreprise Burn Comment BURN peut-il s'implanter sur le marché naissant des boissons énergisantes en France ? Avantages concurrentiels L'organisation du groupe Coca Cola permet de faciliter l'aspect logistique et au personnel de réagir plus rapidement. De plus, la force de vente importante du groupe est en progression constante et peut être utilisée pour le lancement de Burn. Ce produit est une innovation aux yeux des Français dans la mesure où, en 2005, le Red Bull était interdit. [...]
[...] De plus, n'oublions pas que Coca est un symbole de la mondialisation et de l'américanisation de plus en plus rejetées. Segmentation du marché Age 15-35 ans VS les autres Cadre de consommation d'Energy Drink : Fête / Sport / Bien-être / professionnel (i.e activité sollicitant un grand effort de concentration) Justification des critères - L'âge : en fonction de l'âge, les consommateurs ne boivent pas les mêmes boissons. En effet, les plus jeunes veulent avoir de l'énergie immédiatement, les plus jeunes ne sont pas appelés à consommer ce genre de boisson n'en ayant ni le besoin, ni l'accès (leurs parents n'achètent pas nécessairement ce type de boissons) tandis que les plus âgés cherchent plus à prendre soin d'eux, ou bien n'éprouvent pas le même besoin d'énergie. [...]
[...] Elles ont ciblé les jeunes, en particulier les jeunes clubbers, tous les jeunes qui, en fait, suivent la mode et apprécient sortir le soir. L'avantage toutefois de la burn sur un concurrent tel que la Red bull est d'une part d'être autorisée en France et d'autre part de ne pas contenir de taurine mais du guarana i.e une substance licite et en même temps mythique. Cependant, on constate que cet avantage ne suffit pas face à un concurrent comme Dark dog, elle aussi boisson à base de guarana. [...]
[...] Dès lors, où faire la différence ? Sur le prix. On a constaté grâce à cette étude que le prix des boissons énergisantes est très élevé comparé à celui d'autres boissons telles que le coca, etc. Par conséquent, la burn se définirait comme étant la marque d'une boisson énergisante non dangereuse pour la santé, permettant aux jeunes de sortir pour faire la fête jusqu'au bout de la nuit peu chère. [...]
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