Analyse marketing, entreprise Quarkium, marché? du? diagnostic? médical? et? paramédical, jeune? entreprise, partenariat?, ?innovation? produit, monde ?médical, monde para-médical, Quarkium ?Analyser?
Quelle stratégie marketing l'entreprise QUARKIUM doitelle élaborer et mettre en place afin de s'imposer sur le marché complexe du diagnostic médical et paramédical, alors que son unique produit le QUARKIUM Analyser n'est pasmédicalement reconnu ?
Quarkium Industry SA est une société qui a été créée en 2001 par un ostéopathe et un expert comptable. Elle souhaite développer et commercialiser aux professionnels (B to B) son produit, le Quarkium Analyser, un appareil innovant permettant de réaliser des
diagnostics médicaux. Aucun produit directement concurrent n'existe sur le marché, et plusieurs segments potentiels ont été identifiés. Aussi, l'innovation technologique, le fait de pouvoir assurer un suivi longitudinal des patients mais aussi la fiabilité jugée par les professionnels du Quarkium Analyser ainsi que sa capacité à s'adresser à une large cible potentielle sont de vraies compétences distinctives détenues par l'entreprise pour s'imposer sur le marché face aux « autres ». De plus, la simplicité l'utilisation et les tests constants liés au produit s'avèrent être de véritables sources de distinction, des « avantages concurrentiels ». Cependant, le manque de validation médicale et son prix relativement élevé soulèvent de nombreux doutes dans le milieu médical.
[...] Suite au scoring, nous avons pu mettre en place la matrice Attraits/Atouts . Ainsi l'attrait des segments a été mesuré d'après les critères ci‐dessus, tandis que les atouts de l'entreprise ont été mesurés à partir des critères suivants (notation de 0 à Savoir faire technologique, innovation, Maitrise du mode d'accès à la distribution, Qualité du produit et des services associés Jeune PME . ATOUTS Savoir‐faire technologique Maitrise du mode d'accès à la distribution Qualité Jeune PME TOTAL ATOUTS ATTRAITS TOTAL ATTRAITS . [...]
[...] Marketing direct . Sur cette cible, nous préconisons d'utiliser des moyens de marketing direct divers et variés : plaquette de présentation du produit, fiche de description de montage de l'appareil, une campagne de mailings . Relations publiques . Séminaires, envoi de dossiers de presse, de communiqués, de rapports annuels . De plus, nous pourrons développer des partenariats, des sponsors avec des labo‐ ratoires ou des centres de recherche, ce qui faciliterait l'entrée sur le segment des centres de formation . [...]
[...] Total contrôle du circuit . Meilleure connaissance du marché . Pour les 3 ans à venir, volonté d'une commercialisation uniquement sur Concentration des efforts et du budget communication . le marché Français . Commercialisation qui sera effectuée par les deux dirigeants de l'entreprise et un attaché commercial . Des personnes compétentes . COMMUNICATION Une communication interpersonnelle . Une communication adaptée . Démonstrations auprès d'acteurs du milieu médical . Visibilité et test du produit . Connaissance du produit . Réalisation d'une plaquette produit . [...]
[...] Non prise en compte de tous les facteurs d'établissement du prix comme la loi de l'offre et de la demande . responsabilités et du travail des dirigeants en plus de cet aspect commercial . Volonté d'une distribution directe, sans intermédiaire . Frais de vente très élevés par l'émiettement des commandes . COMMUNICATION . DISTRIBUTION . A ce jour, aucun appareil n'a encore Une action qui demande beaucoup de temps, le temps c'est de l'argent ? . été commercialisé . Peu d'expérience et de connaissances du marché . Des consommateurs non connaisseurs de la marque . Une communication interpersonnelle . [...]
[...] Les objectifs de l'entreprise Quarkium? Développer et commercialiser aux bonnes personnes son produit le Quarkium Analyser . Le Quarkium Analyser s'adresse à un large cœur de cible : tout praticien ayant une formation médicale ou paramédicale . Il faut alors affiner notre analyse et diviser cette population globale afin de choisir les segments cibles sur lesquelles nous allons opérer . Voici la SEGMENTATION qui a été opérée selon les types d'acteurs sur le marché et leur comportement d'utilisation : . [...]
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