Analyse marketing, Sanofi-Aventis, industrie pharmaceutique, fusion, actionnariat, partenariat alliance, implantation géographique, concurrence, segmentation stratégique, découpage, matrice de McKinsey, matrice FMO, spécialisation, différentiation
Sanofi Aventis est un des leaders mondiaux de l'industrie pharmaceutique. C'est un groupe français qui a été créé en 2004 par la fusion du groupe français Sanofi-Synthélabo et du groupe franco-allemand Aventis (Sanofi-Synthélabo avait lancé une OPA sur un groupe concurrent Aventis).
Sanofi-Synthélabo est issu de la fusion en 1999 des filiales pharmaceutiques des groupes L'Oréal (Synthélabo) et Sanofi (Elf puis Total).
Aventis est issu de multiples fusions comprenant des groupes français (Rhône-Poulenc et Roussel Uclaf), allemands (Hoechst), américains (Rorer, Marion) et britanniques (Fisons).
Sanofi-Aventis quant à lui résulte d'une fusion, en 2004, entre Sanofi-Synthélabo et Aventis par une OPA de Sanofi-Synthélabo sur Aventis.
[...] En mars 2008, l'Etat a autorisé la vente en libre service dans les pharmacies de quelque 200 médicaments à prescription facultative, dont les prix seront librement fixés par les industriels, les pharmaciens et leurs grossistes. Cette vente en libre-service est "une amélioration de l'information, plus de choix" et surtout "une baisse importante des prix publics de ces médicaments". Conclusion : Le secteur pharmaceutique est un marché mondial avec une concurrence internationale, composé de grands groupes qui doivent maitriser l'innovation et la recherche. [...]
[...] Sanofi-Aventis se focalise sur les technologies et les maladies clés afin de mieux répondre aux besoins des patients. Ce qui va lui permettre de se différencier par la mise en place de médicaments fiables et efficaces. Donc Sanofi-Aventis met en œuvre sa stratégie de différenciation en donnant une importance à la valeur d'estime et à la valeur intrinsèque de ses médicaments. Les risques attachés à cette stratégie sont : Les facteurs de différenciation réellement perçus et valorisés par le client sont souvent imités. Peu à peu l'élément de différence est banalisé. [...]
[...] Aujourd'hui cette entreprise se trouve dans un marché croissant où les médicaments sont très prisés. Elle a également la chance d'être dans un secteur ou le partenariat est chose courante pour accroître ses capacités de recherche et développement et faire face à son concurrent principal qui est le générique et qui représente la principale menace aujourd'hui dans ce secteur d'activité. Choix stratégiques 1. Stratégie de groupe : La spécialisation Sanofi-Aventis adopte une stratégie de spécialisation et non de diversification. En effet la stratégie de diversification consiste en un mouvement stratégique qui se concrétise par un changement de domaine d'activité, c'est-à-dire la prise en compte d'un nouvel ensemble de facteurs clés de succès. [...]
[...] Cela permettrait également de développer plus de produits pharmaceutiques, plus rapidement. [...]
[...] On parle d'extension géographique puisque Sanofi-Aventis souhaite à la fois s'implanter dans de nouveaux pays tout en maintenant son avantage concurrentiel. Sanofi-Aventis a également pour objectif la diversification marketing c'est- à-dire de continuer à innover pour satisfaire ses clients actuels et augmenter son portefeuille clients en commercialisant ses produits actuels dans des pays émergents. Cette stratégie est profitable à court terme mais peut comporter des risques à long terme notamment de part son unique domaine d'activité stratégique qui en cas de déclin du secteur d'activité engendrerait des impacts financiers importants. [...]
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