Analyse marketing et plan de collection du Comptoir des cotonniers

Ludivine M.

Commandez une rédaction : Étude de cas en Marketing produit sur mesure

Devis en ligne gratuit

Étude de cas Format .doc

Analyse marketing et plan de collection du Comptoir des cotonniers

Télécharger

Lire un extrait

Thèmes abordés

Comptoir des cotonniers, analyse marketing, plan de collection, concept mère-fille, concept novateur, Fédération Française du Prêt-à-porter Féminin, marché du Prêt-à-porter, circuits de distribution, positionnement, concurrence, merchandising

Lecture
Résumé
Sommaire
Extraits

Résumé du document

D'après la Fédération Française du Prêt-à-porter Féminin, un air d'optimisme souffle sur le marché de la mode nationale.
Après avoir observé une crise du pouvoir d'achat entre 2008 et 2009 (chute de 3,9%), la France entr'aperçoit en effet des signes encourageants de reprise: une baisse de 1% seulement entre 2009 et 2010. Elle est le quatrième pays le plus consommateur d'Europe, d'un point de vue textile.

Les principaux circuits de distribution sont les chaînes spécialisées (33,5% de parts de marché), puis les magasins indépendants avec 18,9%. Les grands magasins (5,7% des dépenses) ont eux gagné 0,4 points; quant aux purs players du web, ils continuent à gagner du terrain avec 5,3% des parts de marché.
La consommatrice est de plus en plus attirée par le shopping sur la toile, de par les promotions faites et la multiplicité des marques présentes online. En découle une forte communication basée sur le web, tant sur les réseaux sociaux que dans le développement du e-commerce.
D'une manière plus générale, les français passent d'un comportement d'achat impulsif et émotionnel à quelque chose de plus rationnel et réfléchi.
Selon une autre étude de la Fédération du Prêt-à-porter Féminin, le budget moyen pour les vêtements en 2010 s'élève à 421€.
Les plus dépensières sont les jeunes femmes de 19 à 24 ans avec une moyenne de 615€ sur l'année, achetant principalement des robes et des shorts. Aussi, 33% du chiffre d'affaire des magasins se sont faits en période de soldes.

Sommaire

Présentation générale
1. Historique
2. Identité
3. Style
Macro environnement
1. Marché du PAP en France
2. Mapping
3. Le positionnement
4. Etude de la concurrence
Comptoir des Cotonniers
1. La cible
2. Le produit
3. Le prix
4. La distribution
5. La communication
Analyse de la collection
1. La collection automne/hiver 2011-2012
2. Plan de la collection automne/hiver 2012-2013

Accédez gratuitement au plan de ce document en vous connectant.

Extraits

[...] Cette tendance s'est exacerbée et Comptoir des Cotonniers en est devenue l'emblème. L'idée n'est pas que la mère s'habille comme la fille, mais plutôt qu'ensemble elles peuvent se rendre dans la même boutique pour partager un moment de plaisir, en trouvant des modèles qu'elles pourront adapter de différentes manières pour satisfaire leurs goûts respectifs. LES MOYENS DE COMMUNICATION Face à une concurrence se faisant de plus en plus menaçante (Maje, Sandro, The Kooples et dont le succès est définitivement associé à une communication ultra intensive, Comptoir des Cotonniers a dû redoubler d'efforts. [...]

[...] On y retrouve des duffle-coats, des cabans, des mini shorts, le denim 70's. Les couleurs dominantes sont le bordeaux, le vert-bouteille, le bleu marine ou encore les carreaux ; quant aux matières, c'est la grosse maille ou le velours qui sont à l'honneur. Le New Folk : la French Touch est ici appliquée à un style ethnique et vintage. Ici les matières lourdes comme le tweed, le daim ou le feutre s'allient aux imprimés floraux en soie ou en coton léger. [...]

[...] les plus utilisés au sein de la collection afin d'en ressortir une structure standard du plan de collection de Comptoir des Cotonniers. De cette manière, il sera possible de déterminer une structure première pour le plan de collection A/H 2012-2013 en termes de répartition coloris, matières, modèles - Répartition par catégorie de produit (Tableau Annexe Les hauts représentent 71,8% de la collection tandis que les bas représentent 11,5% de cette dernière. Pour chacune de ces familles de produits, la répartition par catégorie s'effectue comme suit : Pour les hauts, les 3 catégories les plus importantes sont les T-shirts manches longues, les pulls et les robes ; suivis des cardigans et des manteaux. [...]

[...] La laine et le coton sont donc des matières stratégiques de la marque Comptoir des Cotonniers. - Répartition par tranche de prix (Tableau Annexe 2 tranches de prix se distinguent : de 50 à / de 101 à 151€. Ceci confirme le positionnement prix adopté par Comptoir des Cotonniers. Il faut noter que 39% des hauts se situent entre 101 et principalement représentés par les robes, cardigans et pulls ; et 31% entre 50 et avec surtout les T-shirt à manches longues puis autres petites pièces à manches. [...]

[...] Concernant, la ligne collège elle est pensée sur la même stratégie prix que la collection principale. L'objectif étant d'élargir à une cible plus jeune (la sœur cadette LIGNE ACCESSOIRE Chaque gamme de produits de la ligne accessoire offre une stratégie prix d'écrémage similaire à la ligne principale suivant la nature du produit. En effet, maroquinerie et chaussures proposent des prix variant de à 260€. Echarpes, foulards et ceintures de à Enfin, bijoux et chapeaux de à Pour légitimer cette politique de prix sur la ligne accessoire, Comptoir des cotonniers s'attache aux détails techniques et à la qualité de ces accessoires. [...]

doc