Analyse marketing, Perrier Fluo, analyse externe, analyse interne, habitude de consommation, eau embouteillée, Nestlé Waters, Vittel, San Pellegrino, cible, freins, motivations
La découverte de la source de Perrier dans le Gard date du temps des Romains. Au XIXe siècle, elle est étudiée pour ses propriétés curatives. Dès 1898 elle est déclarée propriété publique grâce à ses vertus thérapeutiques. En 1906 La compagnie de la source Perrier est créée. À partir de 1914 la publicité pour Perrier est de plus en plus fréquente. En 1946 Perrier est présent sur tous les médias et veut devenir un produit de consommation de masse. En 1954, l'entreprise se diversifie avec le lancement des sodas. En 1973, pour faire face à l'abandon de consignes de bouteilles en verre, au blocage des prix, à l'obligation d'utiliser des bouteilles en plastique, mais étant obligé d'utiliser du verre à cause de la présence du gaz dans sa boisson, Perrier devient verrier et fonde la verrerie Languedoc actuellement en grande difficulté faute d'être suffisamment rentable.
Le marché des eaux gazeuses est créé aux Etats-unis en 1977. Les Perrier aromatisés sont commercialisés aux Etats-Unis avant d'être introduits en France. Les eaux minérales sont lancées en Grande-Bretagne en 1983. En 1984, Perrier devient la première firme mondiale d'eaux minérales avec 45% de son chiffre d'affaires consacré à l'export. Perrier utilise toujours la même technique pour s'implanter à l'étranger : il présente son produit comme étant une marque prestigieuse en insistant sur le côté luxueux, le 100% naturel, et le non calorifique. Puis il confie la publicité à une agence locale. Ensuite il s'implante dans les cafés, restaurants et hôtels pour créer une habitude de consommation.
En 1990, Perrier doit retirer la totalité de la production aux Etats-Unis et dans d'autres pays suite à la découverte de traces de benzène dans les bouteilles. Perrier est racheté par Nestlé en 1992 et peu ainsi bénéficier de l'implantation du groupe en Asie du Sud est pour conquérir ce marché. En 1993, Nestlé fusionne Perrier et Vittel. En 2002, Perrier-Vittel est rebaptisé Nestlé Waters.
[...] De plus il y a un élargissement vers des nouveaux segments avec les produits hybrides, comme Perrier Fluo. En ce qui concerne les prix, ils ont baissé de en 2005 à cause de la rudesse de la concurrence nationale et internationale mais vont raugmenter grâce aux efforts d'innovation des producteurs. Les ménages vont voir leur pouvoir d'achat légèrement augmenter dans les années à venir, ils vont donc plus facilement consommer dans les CHR (cafés, hôtels, restaurants). Avec la mondialisation, les ventes se développent à l'international et de nouveaux pays se placent en futurs clients. [...]
[...] En France, le groupe est présent avec sa filiale Orangina-Schweppes. Il est le leader français des boissons hors Cola. Il couvre différents segments : boissons aux fruits, boissons gazeuses (Orangina boissons plates (Oasis, Banga), soft-drinks (Indian tonic, Gini, Canada Dry ) et les jus de fruits (Pampryl). Pepsi Co : groupe américain, présent dans plus de 500 pays, créé en 1965 par la fusion de Pepsicola et Fritolay. Il s'est depuis diversifié avec le rachat de Tropicana en 1998 et de Quaker en 2001. [...]
[...] Le marketing mix du produit suit l'objectif du lancement du produit. Il est donc basé sur la différenciation. Ce produit hors norme doit avoir une promotion identique. L'emballage de Perrier fluo a su jouer de cette différence : seule matière plastique capable de contenir la force des bulles de la marque. Le packaging rompt avec l'offre actuelle. Les couleurs flashy s'invitent. L'idée d'une nouvelle génération de boissons apparaît. Le lancement de la boisson avait pour objectif principal de se différencier de la concurrence du segment visé : les 20-35 ans. [...]
[...] Le groupe est présent sur le marché des soft-drinks (Pepsi, Seven up . des jus de fruits (Pepsi Tropicana et Gatorade), du snacking salé (Lay's) et des céréales (Quaker). En France, il est présent via sa filiale PepsiCo France et a réalisé des ventes de jus de fruits des softs drinks et 26% dans les snacks et les chips. Eckes-granini : groupe allemand spécialisé dans le spiritueux et les boissons aux fruits. Il est présent dans 10 pays européens avec 10 marques. [...]
[...] Tant que le client potentiel n'a pas gouté le produit, il n'a pas envie de le faire. Sinon, il semble que la publicité géniale. L'image du produit ne correspond apparemment pas suffisamment à son goût ( pas bon gout Image chimique du produit qui ressort souvent de la part de ces prospects. Pas de goût du fruit, anéanti le goût du Perrier Cependant la boisson a déjà motivé des soirées sur le thème fluo chez certains d'entre eux et cela leur a fait découvrir le produit, donc le principe du fluo ressort bien. [...]
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