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C'est en 1886 que la première entreprise Porcher apparaît, avec à sa tête André et Emilie Porcher. Ayant commencé par l'importation de vaisselle anglaise, puis de sanitaires anglais, ils ont décidé par la suite de se lancer dans la fabrication de baignoires. C'est ainsi que dès 1900, naquit la première industrie sanitaire française au nom d'Ets PORCHER.
L'originalité de leur organisation commerciale qui réside dans l'existence de halls d'exposition, et dans la présence d'un réseau de concessionnaires exclusif, a fait de l'entreprise PORCHER l'un des tout premiers fabricants français de sanitaires.
Tout d'abord perçue comme une marque de haut de gamme fournissant des produits de luxe, l'entreprise Porcher a su s'adapter à l'évolution de la société. Aujourd'hui, le bricolage devenant un marché porteur, elle souhaite atteindre le marché des particuliers, et c'est pourquoi elle a décidé de créer la marque EMAFRANCE pour la vente des produits bas de gamme.
Le principal problème de la société PORCHER est donc de concilier la distribution de ses produits à la fois sur le marché des particuliers et sur le marché des professionnels sans nuire aux distributeurs exclusifs. C'est ainsi qu'EMAFRANCE a vu le jour. Il est donc nécessaire d'établir une étude afin de lancer les produits EMAFRANCE sur le marché.
[...] Les réductions de prix sont simples, rapides et efficaces. Ce produit est dans une phase de lancement en 2009, c'est donc une situation propice pour attacher la clientèle à notre produit par cette action. Il y aura deux méthodes qui seront proposé aux clients. Ils pourront bénéficier de réductio n immédiate ou des ventes par lot avec des multipacks qui pourront regrouper les stylos de quatre couleurs différentes. Les cibles visées sont les élèves qui feront leur rentrée des classes en septembre, mais surtout leurs parents qui vont financer leurs achats. [...]
[...] Le meilleur rapport qualité/prix se trouve donc entre ses deux valeurs, il est de Ce résultat tombe dans la tranche de prix - dans laquelle on remarque que seulement 18% des personnes interrogées trouvent ce prix trop élevé et 10% de qualité insuffisante. Au-dessus et en dessous de cette tranche, les écarts entre le fait que le prix soit trop élevé et que la qualité soit insuffisante est trop important pour être intéressante pour l'entreprise. A partir de cette valeur, nous devons choisir un prix psychologique qui sera affiché en magasin. En partant de nous décidons d'afficher un prix de Besoins satisfaits par le produit et cibles visées Le produit B2P est nouveau sur le marché européen. [...]
[...] Eléments de la politique commerciale Le prix psychologique est à déterminer par rapport à l'enquête qui concerne 400 personnes. L'enquête est fondée sur des tranches de prix concernant la sous marque de Porcher, EMAFRANCE. Cette marque est destinée à la commercialisation en grandes surfaces donc son niveau de gamme sera moins important de la marque mère. Du fait que la qualité sera moindre, les prix ne devront pas être élevés et accessible aux consommateurs de la grande distribution. L'objectif est de trouver le meilleur rapport qualité/prix. [...]
[...] Les qualités marketing du nom B2P La qualité la plus importante c'est que le nom soit lisible et audible. En effet, le nom B2P correspond à ce critère grâce à son abréviation qui est facilement mémorisable. L'autre qualité qui représente un avantage majeur est que grâce à son nom court, cela lui permet d'être présent sur le stylo de manière très visible. Avec son nom Bottle To Pen le nom à comme qualité d'être évocateur puisque l'on comprend qu'il représente un produit respectueux de l'environnement. [...]
[...] Les marges totales correspondent au retard que l'on peut prendre dans la réalisation de celle-ci sans retarder l'ensemble du projet. Cependant, si l'on dépasse la marge totale, le projet prend du retard. Remarque : Les tâches fictives représentées sur le graphe par des pointillés, sont sans influence dans la durée totale de la réalisation du projet, puisque leurs durées resp ectives sont toujours nulles. Elles permettent juste de matérialiser une relati on d'antériorité entre 2 tâches 6 Cas: Pilot 7. [...]
Référence bibliographique
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