Analyse marketing de Rodriguez Group (2007)

Camille L.

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Analyse marketing de Rodriguez Group (2007)

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Thèmes abordés

Analyse marketing, Rodriguez Group, yachts de luxe, ultra luxe nautique, bateaux à moteur haut de gamme, stratégie offensive, marché russe, marché asiatique, lutte concurrentiells, stratégie de fidélisation

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Résumé du document

Amarrés à Saint-Tropez, Monaco ou encore Portofino, les yachts de luxe sont de plus en plus nombreux à investir les ports. Toujours plus grand, toujours plus rapide et toujours plus somptueux voici la devise que l'on pourrait donner pour qualifier le secteur des yachts de luxe.
Il était intéressant, à l'heure où l'on parle de croissance molle et de consommation en baisse, de s'intéresser au secteur de l'ultra luxe nautique qui paradoxalement, ne semble pas touché par le crise actuelle.
Or dans ce milieu est un nom fait référence c'est celui de Rodriguez Group. L'entreprise
familiale créée en 1972 devient rapidement un des leaders mondiaux de la conception, de la
maîtrise d'oeuvre et de la commercialisation de bateaux à moteur haut de gamme.

Sommaire

Synthèse managériale
Analyse
1. Analyse externe
2. Analyse interne
3. Diagnostic
Le Mangusta 165
Choix stratégie marketing
1. Objectif
2. Contraintes
3. Description de la strategie et de quelques elements de reflexion
4. Demarche marketing
5. La reflexion strategique
6. Lancement

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Extraits

[...] Comme nous invitons aussi nos clients fidèles et potentiels, on peut aussi dire que c'est une stratégie de fidélisation, pour les services associés tout en sachant que ce n'est pas son but premier, car nos clients ne vont pas tous se déplacer pour cet événement. DEMARCHE MARKETING Dans le cadre de notre étude, nous nous trouvons sur le marché du yachting de Luxe et plus précisément des grands yachts open. Nous sommes donc sur un positionnement très haut de gamme. En effet, comme nous l'avons précisé auparavant, notre clientèle est composé de très importantes fortunes à un échelon mondiale, ce qui impliquent que nous devons proposer des produits innovants, d'une qualité supérieure et unique. [...]

[...] Nous tenterons donc de proposer une stratégie permettant à ce nouveau né du groupe Rodriguez d'être le produit leader du marché des méga yachts et des yachts en générale. La tendance actuelle du comportement des consommateurs étant au neuf, nous sommes en pool position pour mettre en œuvre une stratégie adéquate afin de réaliser nos objectifs de croissance et de rentabilité. Opportunités - Le plus grand des bateaux open jamais construit au monde : au Yacht Trophee 2007 à Cannes. - Prix du design lord du salon nautique de Monaco. - Dans la Gamme Mangusta qui a eu beaucoup de succès. [...]

[...] MIX MARKETING FORCES Produit - FAIBLESSES Pour les bateau neufs : 2 types d'offres : Les customs Les customs sont la gamme de yachts entièrement personnalisés. La vente de yachts customs et le refit engendrent 12% du chiffre d'affaires de la société. Les semi-customs 3 gammes phares de fortes renommées : le Mangusta, le Leopard et l'Astondoa, Encore trop personnalisé pour pouvoir penser à une économie d'échelle. La gamme Mangusta : pas moins de 9 Revente difficile sur le marché de l'occasion car modèles yachts différents, dont le dernier né, le bateaux trop personnalisés Mangusta 165, est l'Open le plus long du monde (49,90 mètres). [...]

[...] Il apparaît que le marché du yachting de luxe est porteur depuis quelques années et que Rodiguez a su prendre la vague et affiché une forte croissance. Néanmoins, son activité relative aux bateaux d'occasion tend à le freiner à cause d'un changement de comportement des consommateurs. En effet, c'est dernier sont plus attiré par les bateaux neufs. De plus, nous avons noté que les pertes et provisions générées par cette activité au cours de l'exercice ont eu un impact très significatif sur les comptes 2006, une diminution de 23,3% du Chiffre d'affaire de cette DAS comparé à l'exercice précédent. [...]

[...] Nous comptons amener 60 yachts sur place, il nous faudra donc négocier pour que le port de St Petersbourg soit à notre disposition durant 24H Voici en pourcentage, une représentation de notre budget par poste : Buffet Location Port + importation yacht 50% Employé 10% Logistique (hangar et autres) 35% Concernant le buffet, nous ne payerons que 30% de son coût, les 70% restant provenant de nos partenaires. De même, les animations seront prises en charge à 85% par ces derniers (visites des bateaux, guides ) CONCLUSION L'objectif est de vendre 4 bateaux Mangusta 165 par an. C'est le nouveau produit phare de Rodriguez Group. [...]

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