Analyse marketing de Tetra Pak

Extraits

[...] Marché : l'eau aromatisée Cible : les enfants, les personnes soucieuses de leur santé Marché : l'eau minérale Cible : professionnels de l'aviation, l'armée, la marine http://hannong-bar.typepad.fr/photos/uncategorized/2008/03/14/verres_de_vin.jpg Forces Faiblesses Interne Diversité des producteurs et du choix des stratégies d'appellation Hétérogénéité pour les VQPRD Pour les VCC assez grand choix de contenant Tetra pack est le seul fournisseur d'emballage carton à s'attaquer au marché du vin Opportunités Menaces Externe Augmentation des vins de pays de consommation courante Place importante de l'emballage carton sur les marchés italien et espagnol Tendance à la hausse du cubitainer et de la brick pour les VCC et VTD Praticité du format: vin à emporter Diminution de par an du marché en volume Marché du vin reste atomisé en France Menace psychologique: le vin en carton n'est pas vu comme étant de bonne qualité VQPRD vendu presque exclusivement en bouteille Pas de vin embouteillé sous pression Baisse de la consommation du vin VCC Comment augmenter les ventes des vins conditionnés en carton ? Comment redoré l'image des vins en carton ? [...]

[...] Opportunités Menaces Externe 85% du lait consommé en France est acheté en grande surface Concurrents ne se démarquent pas car ils utilisent le format le plus courant Le pack de 6L Marché en progression au global : Absence sur le marché du lait stérilisé alors qu'il est en croissance Attractivité de la forme du produit fini plus faible VS plastique. Campagne de co. de la filière plastique : Atochem marque leader (Candia) Solvay sur la gamme GrandLait. Comment consolider notre position de leader ? [...]

[...] PKL COMBIBLOC : leader 55% Comment conditionner des liquides avec des morceaux dans notre système Tetra Pak en carton ? Innovation produit emballage : acheter un brevet Inventer un nouveau marché : la soupe Gaspacho (soupe mixée), smoothies aux légumes Nouvelle cible : personnes actives et urbaines, soucieuses de leur santé Comment imposer notre modèle aux MDD et autres marques ? Mettre en avant le facteur prix Campagne dans des magasines professionnels Envoi d'une simulation d'économie réalisée pour un volume X avec tetrapack au service achat dans un temps 1. [...]

[...] Entretenir de bonnes relations avec les marques. Promouvoir le lait U.HT comme le sigle de confiance pour le lait au lieu du lait stérilisé en bouteille « sans sigle » http://www.iga.net/upload/recipes/Recette3SF0403fr.jpg.large.jpg Forces Faiblesses Interne Potage : 45% Pdm Tetrapack Marques leaders  bonne notoriété Prix industriels inférieurs sur les grandes séries de fabrication à PKL COMBIBLOC. Pas d'emballage pouvant contenir des morceaux Opportunités Menaces Externe Marché estimé à 300 millions de L Marché récent (prêt à l'emploi)Fort dvlpt de croissance annuelle) Recul du potage maison et du déshydraté en sachet L'emballage carton : 20% du marché en vol PDM volume emballage carton des Marques Distributeurs et autres marques marge de progression. [...]

[...] Comment pénétrer efficacement le marché des BAF ? Nouvelle cible : Personnes aisées, amatrices de jus de fruits, mais réticentes à l'achat de jus conditionnés en carton (image bas de gamme) Proposer un conditionnement 2l (standard de ce segment) au lieu du format 1l actuellement proposé http://www.cardiolabel.com/Fr/lait.png Forces Faiblesses Interne Tetra Pak leader avec 82% de PDM Présence sur les segments les plus gros en volume : Lait frais pasteurisé ) U.H.T(69%). La marque leader Candia a fait le choix de l'emballage carton pour tout ses produits élaborés image Lait vendu sous 2 formats existants chez Tetra Pak : 1L et 0,2L Lait stérilisé du segment) uniquement sous emballage plastique. [...]