Analyse de la Société Perrier (2005)

Extraits

[...] Quand un français consomme 19,5 litres de BRSA, un hollandais en consomme 26L et un allemand 43L. Analyse de l'offre La concurrence Sur le marché des BRSA, même si celui-ci reste très concentré du marché étant détenu par trois firmes multinationales (Coca-cola, Pepsico, Cadbury Schweppes), il existe une forte effervescence. En effet, il existe une forte concurrence entre les marques et entre les produits qui rivalisent de création et d'imagination. De plus, pour améliorer leurs positions concurrentielles (en particulier face aux eaux minérales), les grands groupes adoptent des stratégies de croissance externe en rachetant massivement des marques ou des minéraliers, ou en étendant leurs gammes de produits, pour toucher de nouveaux consommateurs. [...]

[...] Il serait donc possible de vous développer encore à l'internationale notamment en Asie. La politique de prix Les BRSA étant des produits de grande consommation, le prix ne doit pas être trop élevé et doit rester attrayant. Les consommateurs étant très opportunistes lorsqu'une promotion s'offre à eux, il est donc conseillé de proposer des promotions et des offres découvertes pour les nouveaux produits. La politique de communication Vous avez su mettre en place une politique de communication variée, pertinente et efficace, qui a su marquer la population par son originalité et utiliser les nouveaux moyens de communication (lancement de Perrier Fluo sur Internet), comme la communication hors média. [...]

[...] Sur ce marché, la demande est donc en perpétuelle évolution. En effet, la multiplication des nouvelles références, et le renouvellement fréquent de l'offre favorise l'accroissement de cette demande. On constate également, que la demande est de plus en plus importante pour les produits santés comme les jus de fruits et les produits allégés en sucre. Ce nouvel attrait porté aux produits sains est confirmé par l'augmentation en valeur et en volume des boissons au thé, contrairement à certains colas et boissons gazeuses aux fruits qui connaissent une hausse en valeur, mais une baisse en volume, ou encore les boissons plates aux fruits et les limonades qui subissent une diminution en valeur et en volume. [...]

[...] Cependant, parallèlement au lancement d'un nouveau produit ciblant les plus jeunes, vous pourriez développer votre communication hors média notamment en parrainant des soirées capitaine de soirée De plus, ce type de parrainage vous permettrait d'améliorer votre image de marque, car Perrier serait associé à une cause d'intérêt générale, ce qui toucherait les jeunes comme leurs aînés, tout en accentuant le côté festif de Perrier. Conclusion Après avoir identifié votre métier, vos principaux domaines d'activités stratégiques, définit votre stratégie générique, caractérisé vos modes et voies de croissances, nous avons analysé le marché des BRSA et réalisé un diagnostic interne de votre société. Cette étude nous a permis de vous proposer différentes recommandations stratégiques qui nous l'espérons répondrons à vos attentes, et vous serons profitables. [...]

[...] En effet, ces derniers proposent le même type de produit à des prix défiant toute concurrence, les coûts concernant l'innovation, la communication n'étant pas répercutée sur le prix. La distribution Les BRSA étant un produit de grande consommation, elles sont majoritairement distribuées par la grande distribution (supers et hypermarchés). Il ne faut cependant pas négliger l'importance des autres canaux de distribution comme le réseau CHR, les distributeurs automatiques ou encore les collectivités publiques et privées. Il est important de signaler que le canal de la grande distribution est très encombré, surtout avec la multiplication des références et l'apparition des nombreuses marques de distributeurs, alors que les ventes dans d'autres canaux comme le réseau CHR et les distributeurs automatiques sont en plein essor d'augmentation en 2002 pour les CHR). [...]