Analyse de la stratégie marketing de Corona (2011)

Extraits

[...] Maintien du positionnement actuel. Un changement entraînerait une confusion dans l'esprit du consommateur, et risquerait d'entraîner une altération de la cohérence entre image et positionnement. Lancement de la Corona Light sur le marché français et sur l'ensemble des continents. Axer davantage les produits Corona Extra et Corona Light dans les discothèques, bars, cafés, festivals et salles de concert. La Corona est une bière de luxe, appartenant au monde de la nuit. Par ailleurs, la Corona n'a pas beaucoup de succès dans le réseau de distribution des moyennes et grandes surfaces. [...]

[...] À l'heure actuelle, la bière se démarque de ses concurrents directs, en s'imposant comme une bière exotique de référence. Elle est associée à la plage, à la chaleur, au soleil, au fun, aux sports extrêmes ainsi qu'à la vie nocturne. Il s'agit d'une marque branchée et unique. Le positionnement demeurera identique à celui que connaît la marque aujourd'hui. Nous pensons que la marque doit, avant tout, son succès à son positionnement. Un changement de ce dernier entraînerait une confusion dans l'esprit du consommateur, et risquerait d'entraîner une altération de la cohérence entre image et positionnement. [...]

[...] L'idée : Une bière basses calories répondant aux besoins d'une société, préoccupée par la santé, le surpoids et l'apparence. Une bière légère, aux amertumes moins prononcées que les bières traditionnelles et conceptions d'un produit esthétique s'adressant exclusivement aux femmes. Caractéristiques du produit : Typiquement, il s'agit de la bière Corona Light actuellement vendue aux États-Unis avec quelques adaptations propices à la séduction de notre cible ; ajout d'un goût sucré et amélioration du packaging. Packaging : il est important de ne pas brouiller la personnalité du produit ; il faut montrer qu'il s'agit d'un produit mexicain (ce n'est pas réellement le cas actuellement) et ainsi valoriser son origine géographique. [...]

[...] Mélanges de bière et d'alcools forts ou bière aromatisée à l'alcool, les brasseurs sont séduits par ce phénomène et les jeunes consommateurs en sont fans. Analyse interne Voici la segmentation stratégique que l'on peut déduire de la marque Corona : - Par produits : Corona Extra et Corona Light - Par zones géographiques : Amérique du Sud, Amérique du Nord, Europe, Afrique, Asie et Océanie. Cependant, la segmentation la plus pertinente reste la segmentation par produits avec les DAS Corona Extra et Corona Light. [...]

[...] Ce public attache beaucoup d'importance aux apparences ; il cherche dès lors des marques et des produits valorisants. Les jeunes considèrent l'alcool en général, et la bière plus particulièrement comme un élément indispensable à la fête ; l'alcool permet une plus grande convivialité et élimine les barrières psychologiques qui empêchent les jeux d'insouciance et de séduction, et la légèreté des nuits endiablées. La Corona, une marque évoquant l'exotisme, la chaleur et la fête mexicaine se positionnant comme une bière de luxe, devrait parfaitement convenir à cette population jeune de 24/30 ans. [...]