Analyse stratégique de la firme U : Suny / Surf / Vulv

Extraits

[...] Les autres marchés sont de taille comparable. En revanche, à l'échelle des 5 prochaines années, on observe des croissances très diparates : le marché des Autres explose littéralement, et les marchés des Célibataires et des Hauts Revenus connaissent une croissance appréciable ! Les marchés des passionnés et des Professions libérales observent une évolution plus restreinte, qui peut s'expliquer par la spécificité de ces marchés, accès sur la technologie de pointe et la nouveauté pour les passionnés. Potentiel de rentabilité Quant au potentiel de rentabilité de ces segments du marché des Sonites, nous pouvons nous baser sur le prix qu'ils disent être prêts à payer. [...]

[...] Par contre, cela n'est pas le cas pour d'autres critères comme le prix ou la puissance. On a donc décidé de continuer l'amélioration du produit. Anticipation des mouvements et choix des firmes concurrentes Sonites On remarque que le segment des Hauts Revenus, qui est très attractif par son taux de croissance, subit une très forte intensité concurrentielle. (au moins 3 firmes ciblent potentiellement ce segment). Or les segments proches comme les Professions libérales, même s'ils sont moins importants, sont nettement moins saturés. On peut donc craindre que certaines firmes se rabattent sur ce dernier. [...]

[...] Lors de la période 2 nous avons amélioré le prototype par une nouvelle R&D afin de rendre celui-ci plus attrayant. Compte tenu du fait que nous serons le premier entrant sur le marché, nous pouvons librement fixer le prix, et tabler dans un premier temps sur une part de marché de 100% et donc une position de leader. Nous comptons par la suite cibler plus particulièrement le segment des suiveurs, et ce, via de nouvelles modifications en R&D. Notre objectif de positionnement sur le long terme est donc une position de leader, tout en ayant la plus haute part de marché possible. [...]

[...] On remarque néanmoins qu'il est en progression. SUNY est en dernière position en P2 mais cette place devrait être temporaire. Au vu du nombre d'intentions d'achat en P2 pour notre produit par rapport à son taux de notoriété, nous pouvons constater qu'il a un atout par rapport à SAKE. Explications : Outre le manque d'efforts de vente que nous avons réalisé sur nos produits pour P2, le bon score de SIDE peut s'expliquer par le fait qu'il correspond assez bien aux attentes des consommateurs, notamment en terme de prix. [...]

[...] Parts de marché On constate qu'en période 2 nous sommes 3es en terme de parts de marché. Néanmoins, cette position reste fragile puisque nos parts de marché évoluent à la baisse. Cela s'explique par notre choix d'avoir développé un Vodite. En effet, nous avons dû bloquer une très grande partie de notre budget en période 1 pour la R&D. Nous n'avons donc pas pu allouer beaucoup de ressources à nos Sonites pour cette période et nos ventes ont logiquement considérablement baissé. [...]