Anne Fontaine : comment se développer sur un marché de niche ?

Extraits

[...] Celui-ci accentue l'identité de la marque. Les fauteuils en rotin tressés sont blancs, la présence quelle que soit la saison, de bouquets de fleurs blanches (afin de développer le merchandising sensoriel). Une architecture appartement avec un sol en pierre, du bois, des mobiliers chinés aux puces. Ouverture massive de points de vente en France et à l'international afin d'accroître au maximum sa présence et sa notoriété. En effet, l'exportation est en plein développement et représente 55% des ventes en 1999. [...]

[...] Le produits doit être très pointu, très qualitatif et le distribuer en masse afin de ne pas se laisser rattraper par la concurrence. Anne Fontaine a donc réussi à se développer sur ce marché de niche (marché concentré). En effet, en millions d'euros de chiffre d'affaires millions d'euros de CA De plus, elle est très présente à l'internationale et bénéficie d'une notoriété très accrue. Est-ce que Anne fontaine en se diversifiant ne va pas trop s'éloigner de son cœur de métier d'origine qui a fait son succès ? [...]

[...] Stratégie d'extension : veste, pull, le noir et les imprimés bleu et blanc commencent à apparaître dans la collection. La ligne homewear en fibre de bambou créée en même temps que les cosmétiques dans une démarche de bien-être. Stratégie de montée en gamme : modèles plus sophistiqués avec des matières toujours plus travaillées et une qualité omniprésente. Prix Le produits monte en gamme donc les prix augmentent : on peut toujours trouver un basique à 500 francs mais les prix peuvent atteindre 1000 francs pour les modèles plus travaillés. [...]

[...] Anne Fontaine : comment se développer sur un marché de niche ? Introduction Anne Fontaine fait partie intégrante du patrimoine français de la Mode. En effet, qui aurait pu penser à l'époque que transformer la traditionnelle chemise blanche en un article Mode haut de gamme pourrait remporter un franc succès ? Et pourtant, c'est le pari que s'est lancée cette jeune femme d'origine brésilienne en rencontrant Ari Zlotkin, un financier, propriétaire d'une entreprise familiale française de fabrication de chemises en perte de vitesse, durement concurrencée par la délocalisation qui s'acharne sur elle, causée par la sous-traitance. [...]

[...] Chaque saison, le produit s'adapte à l'air du temps grâce à la recherche de nouvelles matières ou encore de nouveaux mélanges de matières. - Qualité : la dentelle est fabriquée spécialement pour elle, c'est produit très qualitatif. Ses locaux administratifs se délocalisent près des usines de production d'Honfleur afin de mettre en place un contrôle qualité en place et ne conservant qu'un show-room à Paris. Plus de la moitié de l'effectif total de la société travaille à la production, ce qui montre que l'entreprise a un réel souci de qualité et que la production est une priorité. [...]