Etude marketing sur la marque Armani AJ

Extraits

[...] Image : Problème de différenciation entre AJ et ARMANI  AJ : pris pour les initiales ARMANI Message campagnes publicitaires pas explicite : Univers difficilement compréhensible Campagnes qui se ressemblent depuis 2007  Objectif : se différencier avant tout de la marque ARMANI (AJ : sa propre identité) Clients Ouverture des pays émergents (BRIC) : Opportunité de nouveaux marchés De plus en plus de nouveaux riches dans ces pays  Objectif client est de partir à la conquête de ces nouveaux clients habitant dans les pays émergents, notamment dans les pays BRIC Positionnement : AJ conservera son positionnement (marque jeune, excentrique, fashion ) Mentalités des nouveaux clients ciblés : très ouvertes Ces nouveaux riches : aiment se faire remarquer par leur style vestimentaire s'inspirent tendances européennes Sources de volume : Concurrents directs : Marchés asiatique, brésilien et russe : pas de réels concurrents directs AJ : seule marque de luxe « déjantée » mais chic à prix abordables Sources de volume : Concurrents indirects : 2 sortes : Concurrence marques locales  Clients fidèles à ces marques locales ? [...]

[...] Marques : Christian Dior (directeur artistique John Galliano), Louis Vuitton, Céline, Givenchy, Kenzo, Berluti, Fendi, Marc Jacobs http://bp0.blogger.com/_STvZBGcv-dg/SH7x2BzkrBI/AAAAAAAAABU/SKFors0QydI/s320/lvmh.gifhttp://www.abondance.com/Bin/louisvuitton.jpg Richemont CA de 5,302 milliards d'euros en 2008 Surtout dans la joaillerie et l'horlogerie (Cartier, Baume&Mercier, Piaget, IWC, Jaeger ) + marques en maroquinerie et mode Marques : Lancel, Chloé http://qgaildry.free.fr/direction-artistique/lancel/logo-lancel.png Valentino Fashion Group CA de millions d'euros en 2008 Marques : Valentino, Hugo Boss, Marlboro Classic http://www.valentinofashiongroup.com/img/logo_BLK.gifhttps://paradise-perfumes.com/images/valentino_logo_kiw2.jpghttp://2.bp.blogspot.com/_LdQTcS46irw/R-KjdBPVC_I/AAAAAAAAABU/C-N6YBkopqs/s400/classics.gif Pamerco CA : 2,155 milliards d'euros en 2007 Marques : Chanel (Karl Lagerfeld) et Eres http://www.webandluxe.com/wp-content/uploads/2009/10/Logo-Chanel-Luxe.pnghttp://www.comitecolbert.com/internet/images/stories/Logo_maisons_105/logo_eres(1).jpg Les meilleures Maisons de mode en France La contrefaçon Estimée à 10% du commerce mondial du luxe Manque à gagner de 75 millions d'euros au niveau mondial http://dilidou.com/img/img2/20090116/selection_72_43.jpg 4 réseaux : Boutiques exclusives Grands magasins spécialisés (G. Lafayettes) Internet Duty free + opticiens, bijoutiers, maroquineries, parfumeries Différents influenceurs: CSP très élevées  cercle d'amis très privé CSP moins élevées  magazines de mode, people Général : Acquisition : supériorité par l'argent Ostentatoire PIB mondial en baisse depuis fin 2008 Changement comportement d'achat Attendre soldes et promotions Protection label « haute couture » Critères strictes (25 modèles par collection / 1 créateur permanent) Contrefaçon punie (loi Perben) 1. [...]

[...] l'univers AJ Habillement  robes, pantalons, tops, T-Shirts, manteaux Lingerie et mode de plage  mode de plage, lingerie Accessoires  montres, lunettes, bijoux, maroquinerie  Photographiée par Mario TESTINO Qui est ce photographe? photographe quasi-officiel de la princesse Diana Madonna a fait appel à lui pour une campagne Travaillé pour: Vogue et Vanity Fair Se développe dans la photographie en couleurs qui souligne le glamour et l'hédonisme Inspiration: festival de Glastonburry Ambiance Hippie Garde robe: mini et maxi robe, jean à patte d'éléphant Tissus: chiffon de soie et patchwork, denim, fourrure de renard, peau cloutée ou brodée avec des strass Couleurs: un patchwork de couleurs et du kaki Accessoires: sac à main, chapeaux, sandales Inspiration: influence des festivals de rock des années 60 Woodstock Garde robe: costume, veste en peau, vestes brodées Formes: nettes et épurée Couleurs: Blanc, noir et kaki Tissus: Coton, satin, peau, lin et coton, denim, rayon Accessoires: sandales , chapeaux brodés, sneakers en toile Qualité des matériaux utilisés Moderne Originale Accessibles à tout âges HOMME: modèles « pilote » FEMME: modèles de diva, enveloppants +des cristaux Swarovski Kenzo : Style : proche de AJ Image : fashion mais plus haut de gamme Prix : plus élevés Fendi : (marque luxe italienne) Style : décontracté et ironique Image : moderne, glamour et jeune Prix : bien plus chers que AJ Guess : Style : non conventionnel mais moins original Image : luxe malgré prix bas Prix : plus bas que ceux de AJ Pas de réel concurrent direct (style, image et prix unique) Image de marque élevée malgré des prix accessibles 4. [...]

[...] ) Comparaison avec les concurrents: Collection Vêtements AJ Collection lunettes: Distribution sélective Préserver le caractère haut de gamme de ses produits 3 lieux officiels de vente en France: à Paris Dans leur propre boutique Aux Galeries Lafayette Aux Printemps  Possibilité de s'en procurer ailleurs D'autres types de points de vente existent : les opticiens les parfumeries les bijoutiers Points de vente ne cessent d'augmenter Le store on-line: Conçu dans l'esprit ARMANI S'adresse aux hommes et femmes 31 pays en Europe, aux Etats-Unis et au Japon Appel au groupe YOOX: Aménager son site Se charger de la distribution L'approvisionnement La logistique Suivi client 2ème collaboration avec Mario TESTINO Pourquoi? [...]

[...] Le groupe Armani armani : société de prêt-à-porter de luxe Fondée en 1970 Créateurs: GIORGIO ARMANI Collection pour hommes et femmes Habille les plus grandes stars Influences: dolce gabbana/ Alaïa/ Chanel/ Jean-Paul Gaultier Caractéristiques: collections imposantes et pharaoniques Les sièges: New York et Tokyo 1970: naissance de la griffe 1993: le groupe est lancé par richard Gere qui porte une de leur création 1999: lancement de la ligne AJ ARMANI: Style luxueux/ innovant Affirmer sa personnalité Première ligne Plus coûteuse du luxe avec un concept neuf de couture AJ: Style contemporain Représente la liberté, l'ironie et l'irrévérence Appelée « seconde ligne » Plus abordable Comprend des accessoires la ligne jeune armani junior: ligne prêt à porter enfants 2. Armani collection Traditions Culture méditerranéenne et sans frontières Glamour Couleur Musique S'exprimer en toute liberté Jamais comme les autres A. [...]