Marketing Mix - L'Audi A3 Sportback

Extraits

[...] Le mix marketing POIROT Vincent Déjà présent sur le marché premium Investit dans la recherche Marque à forte valeur ajoutée Marché très segmenté Engouement pour les salons de l'automobiles POIROT Vincent La question 1 nous avait permis de déterminer les facteurs clés de succès. Nous avons remarqué que Audi avait déjà une bonne image de marque sur le segment premium, accordait une place importante à l'innovation, notamment avec le système quattro, la motorisation W12, ) Audi est une marque à part entière, l'image est très distinctive est donne une personnalité particulière au nom: c'est-à-dire une image de confort, de luxe, d'élégance est de subtilité. [...]

[...] Donner un nom pour différencier Audi A3 et Audi A3 cinq portes Communiquer sur le dynamisme du véhicule Présenter à la presse et aux acheteurs potentielles l'A3 Sportback POIROT Vincent Donner un nom pour différencier Audi A3 et Audi A3 cinq portes Action: le nom Audi A3 sport back Justification: Audi A3 Sport back: alliance de sport et de back pour l'arrière caractéristique du véhicule Communiquer sur le dynamisme du véhicule Action: présenté les caractéristiques de la motorisation de la voiture par une image sportive Prouver que malgré sa taille, la sportback reste aussi puissante que l'A3 Présenter à la presse et aux acheteurs potentielles l'A3 Sportback Action: Présenter la voiture au salon de l'automobile à Paris en Septembre 2004 Justification: il s'agit du rendez-vous incontesté entre les nouveaux bijoux des constructeurs et la presse et les consommateurs Positionner l'A3 sportback sur le segment premium Donner une image haut de gamme POIROT Vincent Objectif: Positionner l'A3 sportback sur le segment premium Action: Fixer un prix proche de celui de la concurrence direct: BMW, Mercedes, Alfa Romeo Justificatif: stratégie d'alignement sur le segment premium pour avoir un positionnement similaire Donner une image haut de gamme au véhicule Action: prix plus élevé que les véhicules de « grandes consommation » (Clio ) Justificatif: Un prix élevé est indissociable d'un positionnement haut de gamme Correspondre aux exigences du public 5 portes Proposer une motorisation équivalente à l'A3 Aspect séduisant POIROT Vincent Objectif: correspondre aux attentes des acheteurs de véhicule 5 portes: plus d'espaces Action: Véhicule plus long que l'A3 standard Justification: plus de place pour les passagers arrières et pour le coffre (courses, ) Objectif: proposer une motorisation équivalente au model A3 Action: nouvelle motorisation 2 litres turbo FSI Justification: allie économie d'énergie et puissance (200 chevaux) Avoir une distribution exclusive POIROT Vincent Objectif: Satisfaire aux attentes des consommateurs hédonistes passionnés sur le mode de distribution Action: Audi doit être distribué de façon exclusive Justification: La distribution exclusive renforce l'image de marque distinctive du produit, et correspond aux critères d'achats des consommateurs potentiels. [...]

[...] Pour cela, l'A3 sportback dispose d'une identité propre défini par un nom différent L'A3 est l'un des piliers de Audi, et le modèle sportback vient élargir l'offre de ce produit en permettant d toucher ainsi une nouvelle cible: les jeunes familles. Evidemment, la cible principale de ce véhicule reste les hédonistes passionnées qui apporte une grande importance à l'aspect, au confort, et à la valeur ajouté de la marque. Mais sur le marché premium, Audi n'est pas seul, d'autres concurrents sont présent tel que Alfa Romeo, BMW, Mercedes Nous avons donc conclus que Audi devait insister son mix-marketing sur la communication et le prix. [...]

[...] De plus, la présence des salons automobiles, événement commerciale de grande envergure fortement sollicité, est un moment très attendue par les entreprises pour dévoiler leurs nouveaux « bijoux » « transformer la faiblesse de l'Audi A3 cinq portes en atout » Consolider l'un des piliers de la marque Séduire les hédonistes passionnés Concurrencer les autres modèles premium POIROT Vincent La question 2 nous avait de déterminer les objectifs fixés par Audi pour le lancement de l'A3 sportback. L'objectif principal est de proposer un produit qui vient transformer la faiblesse de l'Audi A3 cinq portes en atout. [...]