L'objectif de notre mémoire est d'établir une stratégie d'un nouvel entrant sur le marché des autobronzants. Pour ce faire nous étudierons, l'offre de la concurrence déjà présente sur ce marche, la segmentation de la demande afin de trouver une cible adéquate puis nous définirons la stratégie que nous utiliserons afin de promouvoir notre autobronzant. En résumé, l'objectif de ce mémoire est de créer un nouveau produit sur le marché des autobronzants répondant à des besoins latents ou présents sur ce marché et qui n'auraient pas encore été comblé par les produits pré-existants. La conception de ce produit devant être le résultat d'une étude scrupuleuse du marché des autobronzants.
[...] Ainsi, les cabines d'U.V. ont dû réduire les quantités d'U.V. émises par séance ainsi que la durée de ces séances. Sur le même principe, des campagnes d'affichage ont été lancées dans le but de sensibiliser la population aux méfaits des U.V . Campagnes où il est répété d'éviter de s'exposer dans la tranche horaire 12 h-16h, de chercher de l'ombre, de se couvrir. De plus, après la canicule de l'été 2003, un certain rejet du soleil a été constaté et il apparaît clairement que les Français ont une exposition au soleil déclinante. [...]
[...] Une approche par la demande dépend du prix psychologique. Cherchons alors à calculer ce prix psychologique. [...]
[...] Quand ? N'importe quand dans l'année, le matin avant d'aller travailler comme le soir avant de sortir. Contre qui ? Surtout contre les marques disponibles en distribution sélective (Marionnaud, Sephora, etc.) explicitées dans la partie Concurrents directs IV) Le Mix marketing Produit Objectifs : Notre objectif est d'élaborer un autobronzant avec un packaging primaire attrayant, ludique et pratique. Il devrait autant que faire se peut ne pas laisser de traces, être facile à l'usage et sécher rapidement afin de faire profiter aux autres son teint hâlé dans l'heure suivant l'application. [...]
[...] Critères géographiques : La région : Mesurabilité : Les informations à ce sujet sont faciles à trouver grâce à l'INSEE. Pertinence : La consommation d'autobronzant est fonction du rapport au soleil. Un consommateur habitant dans le sud sera moins tenté d'acheter de l'autobronzant qu'un consommateur habitant dans le nord, moins ensoleillé. Accessibilité : Ce critère ne semble pas avoir été retenu par les principaux concurrents pour segmenter la demande. (cf. entretiens avec managers) Faisabilité : Ce segment est facile à toucher par des campagnes de communication localisées. [...]
[...] Faisabilité : Un segment ainsi défini est aisément atteignable de par l'existence de presse ciblée. (Figaro Madame Télé 7 jours (Autres) ) Rentabilité : Chaque segment représente une part significative de la population française. Critère psychographique : Personnalité qui détermine entre autres le style de vie , Mesurabilité : difficile à mesurer dans le sens où la collecte n'est possible que par le biais d'entretiens individuels longs et onéreux. Pertinence : Très pertinent, car l'utilisation d'autobronzant dépend essentiellement de la personnalité des consommateurs. [...]
Référence bibliographique
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