L’avenir d’Oenobiol sur le marché des compléments alimentaires

Extraits

[...] Dans ce contexte, Oenobiol est une PME qui a su développer avec succès une stratégie de niche. Rachetée récemment par un grand groupe, la marque doit poursuivre sa croissance. Vers quels segments porteurs la marque peut-elle se développer ? [...]

[...] qui connait une crise de confiance ; et qui devra peu à peu se structurer Le marché des compléments alimentaires ( les principales OM) Conclusion : un marché - en panne de croissance ,en période de crise, - sur lequel l'environnement économique et législatif est en pleine mutation - qui a encore un potentiel de développement - mais sous réserve que les marques apportent de la crédibilité et des innovations médiatisées II. Oenobiol Une stratégie de niche pour une PME qui a rencontré le succès CA : 60 millions d'€ en 2007 Position : stratégie de niche, avec de PDM ( loin derrière le leader Arkopharma de Pdm) En forte croissance depuis son lancement Et une marque rachetée depuis peu par un grand groupe ( Sanofi Aventis) Oenobiol : le précurseur du complément alimentaire ( passez du descriptif à l'analyse) Forces Marque récente, depuis 89, qui doit sa croissance à le mode des peaux bronzées, avec un mythe fondateur liée à la capsule solaire Oenobiol : marque précurseur dans le complément alimentaire solaire ( qui reste le produit leader) et beauté de façon plus générale Forte notoriété dans son domaine Crédibilité de la marque assise par la formation de la créatrice ( Médecin nutritionniste) Extension de gamme vers de nouvelles fonctions dans la beauté ( dans le segment minceur - du marché-) Le segment de la santé (qui font du marché) Le marché des hommes Gamme qui reste cependant peu large ( 8 lignes) Faiblesses Une marque produit, voire mono produit ( connu surtout pour le solaire) et plus locale que globale La marque reste spécialisée dans certains segments et ne fait pas de phytothérapie La marque est concurrencé sur ses produits leaders ( le solaire) par des grands groupes Elle reste essentiellement connue pour les compléments solaires Le mix prix et distribution d'Oenobiol : un ensemble cohérent Forces Une politique d'écrémage Politique prix cohérente avec son positionnement et son mode de distribution  donc a probablement des fortes marges La marque a privilégié le réseau de distribution le plus important, avec des prix moyens élevés et du conseil, ce qui lui apporte de la crédibilité La marque soigne sa PLV Faiblesses Cible plus restreinte Ne pas mettre n'importe quel prix, ne mettre que les prix signifiants Une marque forte en communication Forces Des investissements conséquents en communication ( 5 M€ en 2006, environ du CA) ( qualifiez les données) Marque qui profite de la porosité des marchés de la beauté et de la nutrition A choisi et gardé un axe de communication fondé sur l'esthétique et les allégations scientifiques A des Relations presse dynamiques ce qui lui permet de bénéficier de labels et d'articles élogieux Communique en Btb (sur la presse spécilialisée) et en BtC Met en place des actions de marketing relationnel ( en one to one) inscrites sur le site, avec un suivi personnalisé Faiblesses Les codes liés à l'esthétique souffrent également des problèmes liés à la méfiance du consommateur et au manque de certification sur les produits Positionnement pour une cible restreinte Le positionnement : Oenobiol est une marque de compléments alimentaires beauté et santé pour les CSP + qui prennent soin de leur corps C'est un bon positionnement car il est Pertinent  oui, il y a un marché potentiel depuis les années 90-2000 Crédible oui, forte notoriété de la marque sur les produits solaire Mais peu originalité Cible : restreinte, CSP anciennement les femmes, nouvellement mixte Oenobiol, sur un marché en mouvance, a su et doit s'adapter Intensité concurrentielle sur le secteur Menace de nouveaux entrants sur le marché Pouvoir de négociation des fournisseurs Pouvoir de négociation des clients Menace des produits de substitution Marché en cours de structuration Forte menace Menace de plus en plus intense liée aux développements produits dans le secteur de l'agro-alimentaire Menace modérée Faible menace Forte menace, avec l'arrivée des groupes liés à l'agro alimentaires, risque de concentration du marché Menace modérée Offre pléthorique, choix possible très large, d'où forte menace des clients; Menace plus limitée de la part des boutiques, ou le marché est atomisé Un marché qui n'a pas atteint ses limites, intéressant mais en pleine évolution, qui nécessite d'être suivi de près Conclusion/ diagnostic Sur un marché en crise passagère et en phase de structuration Mais avec un fort potentiel de croissance Oenobiol a su creuser son sillon grâce aux compléments alimentaires beauté S'est allié à un grand groupe Et s'est orienté vers des nouveaux segments de marché porteur ( les compléments santé et minceur) Problématique : quelles sont les segments de marché porteurs pour continuer à assurer la croissance d'oenobiol ? [...]

[...] Quelles extensions? Quel nom? Quels développements? [...]

[...] Choix des options stratégiques fondamentales Ciblage? Quelle cible en priorité ? La même, une différente? [...]

[...] . L'avenir d'Oenobiol sur le marché des compléments alimentaires plan du diagnostic I. sur le marché des compléments alimentaires en pleine mutation . [...]