The Little Sailor est une société anonyme spécialisée dans la production et la commercialisation de coques de bateaux de pêche et de plaisance. Dotée d'un capital de 800 000 euros, notre entreprise est implantée à Roubaix, à moins de quelques heures des principaux ports de la Mer du Nord. Proposant une gamme de trois bateaux, nous avons pour ambition de devenir leader de notre marché.
Pour cela, nous avons établi une stratégie marketing qui est présentée dans ce présent rapport.
Nous vous présenterons donc dans une première partie le marché, puis dans une seconde partie notre cible, suivie du marketing mix et pour terminer les services proposés à la clientèle.
[...] Nous ciblons particulièrement les pêcheurs non professionnels désireux de pratiquer leur loisir à volonté, mais aussi les promeneurs du dimanche souvent amoureux de la nature. Enfin on ciblera les centres nautiques pour la location de bateaux de promenade. Le Marketing mix Toute démarche marketing se compose de plusieurs étapes. L'entreprise évalue, tout d'abord, ses propres capacités internes en même temps qu'elle étudie l'environnement externe, c'est-à-dire le marché. Une fois ce diagnostic effectué, l'entreprise peut fixer ses objectifs généraux économiques (marketing, financier) et non économiques (sociaux, sociétaux, individuels), en fonction de son identité, de son savoir-faire et de sa vocation. [...]
[...] LES BATEAUX JEU D'ENTREPRISE KALYPSO Dossier produit client marketing Business game SOMMAIRE SOMMAIRE 1 INTRODUCTION 2 I. Le marché 3 A. Définition du marché 3 B. Le marché français 3 C. Les exportations françaises 4 D. Le marché mondial 4 II. La cible 4 III. Le Marketing mix 5 A. Le produit 5 B. [...]
[...] La réalisation de ces options stratégiques sera favorisée par plusieurs moyens d'action contrôlables, soit le marketing mix. Ces moyens d'action se décomposent de la façon suivante : une politique de produit, de prix, de distribution et de communication. Il faut également ajouter une cinquième composante complémentaire la force de vente. Il faut noter que ce marketing mix évoluera en fonction du cycle de vie des produits Le produit Le produit est une variable importante du marketing mix, puisqu'il constitue l'élément principal en fonction duquel les autres moyens d'actions sont déterminés. [...]
[...] En 2003, on constate que les bateaux à moteurs habitables et les voiliers habitables occupent une place importante sur le marché. Au vu de ces résultats, nous nous sommes axés sur la production de bateaux non habitables qui semble être un segment de croissance à venir Les exportations françaises Les ventes à l'export ont été multipliées par cinq en dix ans. En 2004, le taux d'exportation des bateaux à voile et à moteur a atteint ce qui représente un chiffre d'affaires de 626 millions d'euros contre 558 millions d'euros en Le marché mondial Selon la Fédération des Industries Nautiques le marché mondial a augmenté de 3 à en 2005. [...]
[...] Pour cela, nous offrons au client final le choix en matière de décoration, d'habillage du bateau à leurs goûts grâce à notre équipe de collaborateurs professionnels. Cette collaboration s'étend avec les décorateurs et permet à nos ébénistes d'exprimer leur savoir-faire et leur talent reconnus dans le monde entier. Que ce soit pour les devis les plus modestes ou les plus exigeants, nous avons une politique client très importante : Chaque revendeur doit être satisfait de nous et être fidèle. C'est ainsi à nous de le convaincre que ce n'est pas mieux ailleurs. [...]
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