Cas briquet ZIP

Extraits

[...] La communication : Nous pouvons préconiser à l'entreprise ZIP d'attribuer un budget plus conséquent à la communication, afin de développer la notoriété de la marque. De plus, cette communication permettrait de contre-balancer l'effet négatif promulgué par les campagnes anti-tabac. [...]

[...] Il connaît un important succès du à ses caractéristiques (l'un des plus beaux briquets du marché, lourd, bonne ergonomie). De plus, l'entreprise permet de personnaliser les briquets en proposant divers matériaux (plaqué or ou argent) et un large choix de gravure. Le prix Nous pouvons relever différents niveaux de prix, puisque ceux-ci varient de 200 à 1000 euros. La segmentation s'effectue selon trois critères : La taille Les matériaux L'ajout d'une gravure La plupart des produits vendus ont un prix supérieur à 400 euros. [...]

[...] Aussi, chaque produit serait vendu avec une garantie d'un an auprès d'un service après-vente ZIP. Le prix : La politique de prix doit s'adapter à chaque ligne de produits proposée. Ainsi, les lignes Bourgeoise et Femme auront des tarifs élevés ( environ 800 euros), alors que la ligne Hédoniste qui répond au segment du luxe accessible serait proposée à un prix moyen de 500 euros. La distribution : En terme de distribution, nous proposons à l'entreprise de développer un magasin en propre. [...]

[...] Nous pouvons donc noter trois lignes de produit ayant chacune son propre positionnement : Haut de gamme Identité : briquet de luxe Différence : classique, authentique Le briquet de luxe classique Nouveaux riches Identité : briquet de luxe Différence : moderne et pratique Le briquet de luxe moderne Femmes Identité : briquet de luxe Différence : élégance, raffinement Le briquet de luxe élégant III La stratégie marketing Après avoir étudié les différentes raisons qui ont fait que le briquet ZIP perd du terrain, nous avons établi des propositions sur les quatre éléments du markeing-mix. Le produit : Le marché du briquet a connu de profondes évolutions depuis la création de l'entreprise ZIP. [...]

[...] Toutefois, les biquets ZIP actuellement commercialisés restent identiques à ceux proposés dans les années 30. C'est pourquoi, nous proposons de faire évoluer l'offre proposée par ZIP en mettant en place le lancement de trois lignes de produit, selon une segmentation de la clientèle. Ligne Bourgeoise : cette ligne qui s'adresse à la Grande Bourgeoisie proposerait le modèle actuel du briquet ZIP, symbole du classicisme et de l'authenticité. Ligne Hédoniste : elle s'adresse à notre cœur de cible c'est-à- dire les Nouveaux riches aventuriers, personnes attirées par l'esthétique Le briquet proposé serait un modèle alliant simplicité et modernité, avec de nouveaux matériaux tels que le plexiglas, des signaux lumineux . [...]