Le cas Lipton et le thé glacé

Extraits

[...] Le cas Lipton et le thé glacé 1. Analyse de l'environnement Définition du marché Avec 36 millions de litres commercialisés en 94, Liptonic est la marque de boisson carbonatée qui a le plus progressé ces dernières années (+82%).Sur la période juin/juillet 94, Liptonic était même la première marque de boisson carbonée en chiffre d'affaires à l'unité exposée. On peut donc en conclure que le partenariat fait avec Pepsi Cola a permis de consolider la place de numéro 1 qu'occupait l'entreprise Lipton, grâce à une meilleure distribution Evironnement macro-economique Environnement économique Le revenu disponible des ménages augmente régulièrement du fait de la bonne conjoncture. [...]

[...] Cette relation est gagnant - gagnant. Pepsi/Lipton fait face un certain vieillissement des ses produits. Comment relancer ses produits ? Comment se positionner ? Analyse de la situation D'après la Matrice BCG, qui détermine le stade d'évolution du produit en fonction de la part de marché et de la croissance du marché, les boissons au Thé Lipton se situent dans la zone produit star juste à la limite du produit vache à lait En effet, Lipton est le leader sur ce créneau et le taux de croissance du marché du thé glacé est fort depuis une quinzaine d'années. [...]

[...] Le consommateur doit ressentir plus fortement le goût prononcé du thé et ressentir les bénéfices santé. Le produit pourrait se dénommer le Lipton Healthea Une extension possible du marché des soft drink : le thé chaud prêt à boire Un nouveau soft drink est en cours d'élaboration par Brook Bond : le thé chaud en canette, qui serait d'abord disponible en stations services. La marque s'intéresse aussi au café et au chocolat chaud, dans le même conditionnement. Cela semble être un nouveau marché porteur, étant donné que Shin Shii s'y intéresse et va le tester sur son marché local. [...]

[...] Cette politique de prix est une politique d'écrémage qui n'entre pas en contradiction avec la cible choisie. Place Il est évident qu'ils ne pourront pas, tout du moins au départ, vendre leur produit en grande distribution pour les raisons suivantes : -les concurrents occupent tous les linéaires, et ne cèderont pas leur place à un nouvel entrant. C'est par exemple ce qui s'est passé pour Virgin Cola : excepté en tête de gondole pour des actions promotionnelles, la marque Virgin, bénéficiant pourtant d'une plus grande notoriété que la leur en occident, n'a pas réussi à s'imposer dans les linéaires français. [...]

[...] Cette relation est gagnant - gagnant. La stratégie marketing adoptée par Pepsi pour le Ice Tea fut la même que celle pour le cola : -diversification rapide de la gamme (différents goûts, boissons light) -promotions sur le conditionnement avec les value pack (permettant également de faire connaître de nouveaux produits). -sponsoring d'évènements, avec distribution massive d'échantillons De plus, ils ont également communiqué sur l'aspect qualité et naturel du produit, en montrant qu'il est fabriqué à base de thé infusé et non de poudre. [...]