Cas de communication sur le lancement d'un nouveau marteau-piqueur.
Ce cas fait une comparaison entre le nouveaux MK+ et son concurrent direct, l'hydroville de Montabert.
Le cas est composé du processus d'achat du marteau-piqueur, puis d'un SWOT sur les deux produits.
Ensuite, les Mix (4P) de lancement des deux produits sont comparés.
Enfin, Le plan de communication pour le lancement du MK+ est développé (Cibles, objectifs, budget, supports choisis, media planning)
[...] Redynamiser la communication interne par le biais du lancement de ce nouveau produit phare. Déroulement Le lancement du produit MK+ étant prévu pour juin 1996, nous allons débuter notre campagne en mars 1996, en utilisant 3 vagues successives. La 1ère débutera dès mars pour présenter le produit en avant-première aux collaborateurs ainsi qu'à la presse. La 2ème vague précèdera de quelques semaines le lancement du produit. Celle- ci se caractérisera principalement par la préparation de la force de vente et des lieux de vente. [...]
[...] Pour la communication, nous allons cibler plus précisément les acheteurs car les utilisateurs n'ont pas forcément un pouvoir de décision développé (ex : manœuvre dans une entreprise de BTP) Objectifs de la campagne Faire connaître ce nouveau produit auprès de notre cible pour que celui- ci soit cité en première position pour 50% des personnes questionnées sur l'échelle de valeur des marteau-piqueurs. De plus, on attend un taux de citation spontanée du produit de 70%. Augmentation des ventes à court terme. Les ventes du MK+ devront représenter au moins 20% du chiffre d'affaire de Maco Meudon pour l'année 1996. [...]
Référence bibliographique
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