On remarque que le marché des eaux plates est fortement atomisé. Cela est dû a la constante multiplication des marques : en moyenne, en 2004, le segment des eaux plates natures a gagné 9 articles en Hypermarché et 4 en supermarché.
Le marché des eaux plates apparaît très dynamique. Il a ainsi gagné des parts de marché sur le marché des eaux gazeuses et sur celui des soft drink (grâce aux eaux plates aromatisées).
On constate par ailleurs une percée réussie des MDD et des eaux premiers prix (cristaline) sur ce marché des eaux plates.
Contrex est positionnée sur le créneau porteur de la minceur/vitalité/santé/beauté. Elle s'est plus particulièrement spécialisée sur le segment de la diététique ce qui la distingue de ses concurrents directs.
[...] Nous ne poursuivons pas cette opération après juin pour des raisons financières et nous pensons que trois mois suffisent à créer un comportement d'achat Dès avril, nous lançons le pack duo, lot de 2 bouteilles d'un litre de Contrex constitué d'une bouteille pour elle et d'une bouteille pour lui. Ce pack symbolise notre positionnement homme/femme Cette opération durera 6 mois. Nous laissons un mois au consommateur pour découvrir le produit de lui- même, puis nous organisons des animations en GMS de mi-mai à mi-juin. [...]
[...] Ainsi la fréquence du message, c'est-à-dire le nombre de fois qu'un individu y est en moyenne exposé, est optimisée. Il faut également être présent dans les centres commerciaux des hypermarchés qui constituent donc une bonne base de lancement pour Contrex pour lui Nous avons retenu les grandes villes suivantes qui nous permettront d'avoir une bonne lisibilité sur tout le territoire : Paris, Lyon, Marseille, Bordeaux, Lille, Nantes, Rennes, Strasbourg, Toulouse et Grenoble. La campagne débutera en avril et se finira fin septembre avec une intensité dégressive. [...]
[...] Nous conservons le bleu traditionnel à Contrex. La silhouette féminine disparaît au profit d'une masculine et les allusions à la femme cèdent le pas à des informations sur l'homme. Enfin il convient de préciser clairement la vocation du produit en indiquant qu'il s'agit de Contrex pour lui - Les caractéristiques techniques : la nouvelle bouteille sera toujours compressible et équipée d'un bouchon sport qui renforcera encore plus le caractère masculin du produit. - Format pour la distribution : Les bouteilles pour lui seront vendues en packs de 6x1 litre avec une poignée et aussi sous forme individuelle. [...]
[...] Des études de satisfaction seront menées dès juin 2003 afin de savoir rapidement s'il faut faire évoluer notre produit et comment. Définir le profil type de nos consommateurs grâce à des panels consommateurs. Cette étude sera réalisée dès juin 2003. Bibliographie indicative - Marketing management par Philip Kotler, Kevin Keller, Bernard Dubois, et Delphine Manceau (Reliure inconnue - 13 juin 2006) - La grande distribution. [...]
[...] Description du spot : - Rester dans le ton de la communication de la gamme Contrex. - Etre dans la tendance. - Etre dynamique. - Etre sérieux avec une pointe d'humour. A la fin du spot publicitaire et sur les publicités presse, on mentionne : - Dans les publicités Pour Lui : Contrex s'occupe toujours d'elle - Dans les publicités ‘Pour Elle : Et maintenant, Contrex s'occupe de lui Les médias utilisés : - Il faut diversifier au maximum les supports publicitaires utilisés : TV, affichage, presse, Internet, publicité sur les autres bouteilles Contrex. [...]
Référence bibliographique
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