Le marché du jus de fruit actuel, en pleine restructuration, est dominé par les MDD (marques des distributeurs) et ensuite par les géants que sont JOKER et TROPICANA. Notre marque, PAMPRYL, qui appartient au grand groupe Orangina-Schweppes, n'a que 3,7% de part de marché en volume et 6,2% de part de marché en valeur. Notre ambition est donc, grâce à une innovation produit, de faire gagner des parts de marché à Pampryl à partir de tous les outils marketing disponibles.
SWOT:
Les produits de la gamme sont assez variés en ce qui concerne les goûts: Ciblage large.
Une fidélisation des consommateurs, à travers (entre autres) la mise en avant des bienfaits apportés par les jus de la marque, permet à Pampryl d'être la 3eme marque sur le marché des jus de fruits sans compter les MDD.
La croissance est positive et reste constante dans ses volumes échangés sur le marché des jus de fruit.
Problématique:
Comment Pampryl peut se différencier sur un marché étouffé par la concurrence ?
[...] V. a. b. VI. a. b. c. d. e. VII. VIII. [...]
[...] (Moulin de la Valdonne Monoprix Bio et Reflets de France). IV. POSITIONNEMENT ET MAPPING a. Positionnement Identification Le produit suit les attentes des consommateurs d'aujourd'hui, à savoir : il se veut bio (label AB) et respectueux de l'environnement. Ce qui se traduit par un jus de fruit 100%, à base de fruits issus de l'agriculture biologique, le tout dans une bouteille 100% recyclable, aussi bien au niveau du contenant que des composants des étiquettes (papiers et encres). Pourquoi un jus de pomme ? [...]
[...] Marketing CESEM 2006-2007 Julien BAILLERGEAU Amélie BEGIN Margaux CORRUBLE Marine JULIEN Charles SIMON ETUDE DE CAS Comment Pampryl peut se différencier sur un marché étouffé par la concurrence ? PAMPRYL Marketing Table des matières I. II. a. b. III. a. b. IV. a. b. [...]
[...] C'est un atout majeur pour le produit. CESEM 2006-2007 Etude de cas 5 PAMPRYL Marketing b. Mapping Qualité + + + Pampryl Moulin de Valdonne Monoprix Bio Prix Reflets de France Prix + + + Qualité Moulin de Valdonne Saveurs d'Antan (Pampryl) Reflets de France Monoprix Bio CESEM 2006-2007 Etude de cas 6 PAMPRYL Marketing V. SOURCES DE VOLUME Décider à la place de quoi le produit sera acheté ou encore, avec quels autres produits il entrera en concurrence La principale source de volume sera des produits de même catégorie vendue par des concurrents, on a donc une concurrence directe. [...]
[...] Cette croissance des volumes de vente portant ainsi les parts de marché en valeur de en 2005 à à la fin du premier semestre 2008. Ces résultats s'expliquant par la mise en place d'un nouveau produit unique à faible cannibalisation interne qui, par conséquent, attire l'attention des consommateurs sur les gammes déjà existantes de la marque. En dehors des chiffres, la marque veut se donner le pouvoir de négocier avec les distributeurs au travers d'un produit unique et innovant. b. [...]
Référence bibliographique
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