Cas Smoby et le marché des jouets

Extraits

[...] Le lancement de la gamme pourrait en outre permettre de pénétrer plus amplement le marché européen Diagnostic interne Strenghts L'activité jouet - Appartenance à un GIE national et international (Superjouet) - Relation solide stable et fiable entre les GIE et Smoby - Distribution nationale et internationale - Smoby détient la plus grande capacité de production d'Europe en terme d'unité de remoulage - Désaisonnalisation totale de la production L'activité emballage - Croissance du Département Emballage de Smoby régulière ( de 15 à par an) - Département Emballage totalement autonome à l'intérieur de SMOBY - Gamme conçue de façon homothétique - Les clients de Smoby sont fidèles dans la gamme Estagnons. - Compétences réelles en terme de qualité et de caractéristiques techniques de production - Smoby propose des services au client comme l'étiquetage ou le manchonnage - Mob Emballage est le deuxième producteur français sur le créneau des bidons de 20 litres - Réseau de distribution exclusif sur l'ensemble du territoire. - Smoby a de très bonnes relations avec ses distributeurs. - Esprit de partenariats à long terme avec ses grossistes. [...]

[...] Depuis 1988, Smoby a su aussi faire de nombreuses acquisitions d'entreprise accélérant son développement). Depuis 1992, Smoby a réalisé 6 acquisitions dont la dernière : Majorette. En rachetant Majorette, l'entreprise Smoby est entrée dans les 10 premiers groupes mondiaux encore largement dominés par les entreprises américaines. L'entreprise française élargit dans le même temps sa position nationale et devient européen de l'industrie du jouet. La philosophie de l'entreprise Smoby s'articule autour de 2 axes fondamentaux qui se conjuguent en permanence : l'unité et l'ouverture Des racines locales versus une expansion internationale. [...]

[...] On peut en déduire que le marché est versatile, fortement enclin à l'effet de mode. Le consommateur dont l'acte d'achat évolue, attend des évolutions et des innovations sur les produits à tout moment de l'année. Il faut donc Optimiser nos ventes par la création de 20 à 30 nouveautés par an soit une nouvelle gamme tous les quatre ans. Supprimer les produits ayant une image dépassé (cycle de vie de plus en plus court). Modifier le packaging de nos produits tous les ans. Renouveler les gammes de jeux d'imitation, de plein air et d'été. [...]

[...] Analyse de l'environnement (PEST) Les environnement socioculturel, politico légal, économique et technologique nous semblent indispensable analyser car ils constituent un des facteurs de la réussite Environnement socio culturel Pour le jouet : Chute natalité dans les pays développés. Augmentation du nombre de divorces. Les parents divorcés achètent des cadeaux aux enfants pour se déculpabiliser. Processus d'achat qui varie au cours de l'enfance. Client a un œil critique sur les apports réels du jouet sur ses fonctions pédagogiques. Client n'est pas fidèle et s'intéresse de plus en plus aux produits. [...]

[...] Il y aurait donc une véritable répartition des risques. Aspect RH Sur le plan international, Smoby souffre également de son implantation qui ne facilite ni son recrutement ni la gestion de ses systèmes logistiques. En effet, SMOBY rencontre des problèmes lorsqu'ils recrutent des personnes spécialisées dans un domaine technique car ils n'ont pas d'attaches au plan local et restent de moins en moins longtemps dans la société. Il serait plus judicieux d'embaucher des personnes sur place, moins spécialisées certes, mais ayant des compétences transversales afin de les former (plus de stabilité). [...]