Etude Marketing du Cas Tormark

Extraits

[...] Structure de commercialisation : G. Concurrence La société Toronset est concurrencée par plusieurs entreprise que ce soit en France ou à l'étranger. La capacité de production européenne est supérieure à la demande de 30%. Sa consommation est liée au nombre de mises en chantier, et le choix des clients porte sur le prix, et la disponibilité du produit chez les marchands d'acier et de matériaux. Pour réussir il faut avoir des coûts de transport bas réduits et des livraisons flexibles. [...]

[...] Menaces et Opportunités 1. Opportunités o Réseaux en place à développer, étendre la présence régionale o Baisse des coûts de transports et flexibilité des livraisons o Demande forte en termes de disponibilité des produits et en termes de prix o Nouveau marché à conquérir o Innovation technologique o Développement d'une force de vente / marketing o Investissements en licence, matériel, formation 2. Menaces o Diminution des parts de marché sous la pression des prix des importateurs étrangers et de leurs accords avec les sièges des grossistes o Grand nombre de concurrents en France et à l'étranger o L'investissement en appareil de production est faible o Main d'œuvre peu qualifiée o Les fournisseurs de matières premières abondants, o Technologie de fabrication bien connue, peu de barrières à l'entrée du secteur o La capacité de production est supérieure à la demande de K. [...]

[...] Toronset SA n'a pas de département marketing-communication. La brochure de l'entreprise est destinée aux personnes qui visitent les usines et aux clients. C. Produits o Plus de 25 références, pour trois types de produits o Les torons classiques, fers et ronds à béton de faible technicité o Les treillis soudés o Le ToronCarbon o Les études en ingénierie o Les logiciels et compléments de logiciels pour architectes et les cabinets d'études. D. Production Toronset SA possède trois usines: Dunkerque Orléans Mâcon Les structures sont identiques dans chacune des usines : Même nombre et type de machines Même organigramme, et même nombre d'employés Même capacité de production, même sous-emploi des machines. [...]

[...] Mais elle n'a pas l'équilibre financier escompté pour développer un nouveau marché, peu de force de vente, et un marketing absent. Le produit Toroncarbon est un produit vache à lait avec une part de marché de 11% en terme de chantier (l'un des critères essentiel de vente du produit) en 1998 avec un CA de 62,3 la rentabilité du produit au vue des données du secteur et du prix de l'acier se maintien au moins jusqu'en 2003. Premièrement, il faut développer l'activité dans le Sud avec l'ouverture d'une usine à Valence : pour y produire le ToronCarbon et accueillir une première machine pour produire les fibres Procret, à proximité des régions sismiques (marché des constructions parasismiques) mais aussi en projet pilote pour les autres marchés. [...]

[...] Les Normes ISO: les normes générales relatives au management (ISO 9000 et 14000), aux marchés privés Cahiers de Clauses Administratives Générales pour les marchés privés de bâtiment et de génie civil ? La Norme Française: la marque NF est une marque collective de certification. Elle apporte la preuve que le produit ou service répond à des caractéristiques de sécurité et/ou de qualité définies dans le référentiel de certification correspondant. ? Le marquage CE: le logo CE atteste la conformité des produits aux exigences réglementaires des directives européennes qui les concernent. [...]