Le cas Tormark : Société Toronset

Extraits

[...] Production Toronset SA possède trois usines: Dunkerque Orléans Mâcon Les structures sont identiques dans chacune des usines : Même nombre et type de machines Même organigramme, et même nombre d'employés Même capacité de production, même sous-emploi des machines. Le prix de l'acier est inférieur en Europe car cette industrie bénéficie de nombreuses subventions d'État. Logistique Le transport représente une part importante du coût total du produit. Pour en limiter le temps et les coûts il est important de répartir la production sur tout le territoire. Les usines de Dunkerque, Orléans, Mâcon sont stratégiques. [...]

[...] •Principal produit: la barre d'acier ToronCarbon o Accroche mieux dans le béton o Plus légère qu'une barre classique à résistance égale o Utilise un diamètre de fils inférieur o Sa production permet une économie de matière première, de transport et de manutention •L'état du marché: o Marché très concurrentiel o Limité en raison des distances de livraisons qui représentent un coût important o Nécessite une faible technicité o Les marges réalisées par les entreprises sont faibles o Constitué de grossistes (qui pèsent souvent lourdement sur la marge) de département recherche et développement •Aucune synergie n'est mise en place avec les cabinets d'ingénieurs associés à Toronset SA •Toronset SA n'a pas de département marketing-communication brochure de l'entreprise est destinée aux personnes qui visitent les usines et aux clients. Assemblée des actionnaires de Toronset S.A Conseil d'administration Direction Générale : M. Saluces Cabinets d'ingénieurs conseil Secrétariat Général Direction de la production Usines DRH DAF Administration des ventes Service Maintenance Responsables de ventes Equipes de maintenance 5 commerciaux Assistants commerciales Organigramme Toronset S.A. L'offre de Toronset S.A. [...]

[...] Structure de commercialisation La vente se fait par un réseau de grossistes et de métalliers Les acteurs du bâtiment négocient directement avec le grossiste une remise à l'année sur toute la gamme de produits vendus par ce grossiste. Ils commandent du ToronCarbon, car c'est le produit qui figure sur les cahiers des charges. Les négociants en matériaux sont dépositaires des produits de Toronset, ils ont un contrat spécial de dépôt-vente, et ils paient les marchandises à Toronset uniquement lorsqu'elles sont vendues aux entrepreneurs. Les commerciaux de Toronset SA sont habitués à vendre des camions complets de marchandise (entre 15 et 22 tonnes d'acier) à des grossistes. [...]

[...] L'argumentation des commerciaux (cinq commerciaux sur la France encadrés par un responsable des ventes) de Toronset SA est axée sur le prix et les délais de livraison. Les commerciaux se contentent d'attendre les commandes et de gérer les litiges. ACIERISTES USINES GROSSISTES CLIENTS SIEGE TORONSET MARCHANDS DE MATERIAUX Flux financiers Flux de marchandises Structure de commercialisation : Les clients de Toronset •Grossistes et de métalliers •Négociants en matériaux ( dépositaires des produits de Toronset). Concurrence •Concurrencée par des entreprises en France et à l'étranger capacité de production européenne est supérieure à la demande de 30%.Sa consommation est liée au nombre de mises en chantier, le choix des clients porte sur le prix, et la disponibilité du produit chez les marchands d'acier et de matériaux. [...]

[...] société Toronset doit continuer de se développer pour assurer sa pérennité produit phare de l'entreprise est le ToronCarbon, c'est un produit qui, aujourd'hui, est arrivé à maturité. projet d'acquisition du nouveau produit Procret est une bonne occasion Un nouveau produit: Procret Fibre d'acier préformée Produit innovant Produit concurrent au ToronCarbon Forces de Procret 20% d'économie d'acier Moins lourd à transporter et à manutentionner sur le chantier Opération de coulage de béton uniquement Gain de temps: Supprime la mise en place d'armature sur le chantier. L'économie de main-d'œuvre sur un chantier peut se chiffrer à 30%. La machine IZK 10 permet d'importantes économies d'échelle. [...]